大手通信会社ユーザー系SIerにおける法人事業拡大に向けたパートナー営業の求人

【概要】
ソリューション／プロダクトを中心としたパートナー営業の実施
【詳細】
法人ビジネス拡大を目指したプロダクトを中心とした
パートナー営業が主な業務となります。
・事業環境の理解：
　担当プロダクトや対象業界、販売パートナーの特性など、
　パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます。
・販売戦略の立案及び遂行：
　市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、
　リード獲得施策、アクションスケジュール化など
・販売パートナーへの提案支援：
　販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、
　ソリューション導入計画の作成支援など
・成功モデルの展開：
　事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、
　成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施
・販売業務の効率化：
　PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための
　仕組みの企画・実施

応募資格
【必須となる能力・経験・資格】
　・以下いずれかの経験を有する方　※合計5年以上
　　- 法人向けITサービスの営業経験
　　- 法人向けITサービスの商品企画の経験
　　- 法人向けITサービスの販売戦略の策定及び戦略遂行を伴走支援した経験
　・受け身ではなく能動的に計画・実行・振り返り・改善に取り組める方
　・お客様・社外パートナー・社内関係者と良好な関係を築きながら業務遂行出来る方

【望ましい能力・経験・資格】
●経験
　・パートナー営業（パートナリング交渉、提案ノウハウの教育、提案支援など）の経験
　・ITサービスの販売戦略・販売計画・KPIの策定業務の経験
　・ITサービスの販促ツールの企画・作成の経験
　・ITサービスやITシステムの導入計画の策定あるいは提案の経験
　・ITサービスの営業活動を通じた企画部門へのフィードバックの経験
　・チームリーダとしての業務経験、チームメンバに対する育成指導の経験

●スキル
　・市場分析・ターゲット設定などのマーケティングスキル
　・お客様へヒアリングし、お客様課題を分析、類推するスキル
　・複数案件の提案活動のマネジメント力
　・PPT/Excel等を駆使した資料作成能力

情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
電気通信事業法に基づく電気通信事業
電気通信工事の請負
通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託