営業担当者/ウェブ制作・広告事業会社の求人

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施

●必要スキル・経験
必須経験（いずれか1年以上）
・法人向けのソリューション業（無形商材）の経験
・BtoB営業の経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案型営業を行ってきた経験
・商談から受注まで一連の営業プロセスを担当した経験
・既存顧客への深堀営業（アップセル・クロスセル）の経験
・IT・Web・デジタル・マーケティング領域での営業経験
・初回ヒアリングの経験（課題・背景・時期等の聞き取りができる）
・提案〜見積〜クロージング〜契約〜請求入金までのプロセス理解
・PowerPointでの基礎資料作成

●歓迎するスキル・経験
・Web制作・Webサイト構築・システム開発の営業経験
・デジタルマーケティングや広告領域での営業経験
・Web広告・SEO・アクセス解析などの提案経験
・官公庁・自治体・大手企業向け営業経験
・RFP・コンペ案件の提案経験
・商社での法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験

●求める人物像
・人とのつながりを大切にし、明るく社交的な方
・創造的なアイディアを提案し、実行できる方
・企業のブランド価値を理解し、伝えることに熱意を持つ方
・自主的かつ協調的に業務を遂行できる方
・細部に注意を払いながらも、大局的な視点を持てる方
・指示待ちではなく、主体的にやるべきことを定め動ける方

数字と事実を武器に誠実に前進し、短期の損得に振り回されない持続的な商談創出の仕組みを共に作りましょう！！

ウェブ制作及び広告事業