AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業（マネージャー）/東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒの求人

業務概要: AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。当社は、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
具体的な業務: 以下の業務をご担当いただきます。AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
1. 営業計画の策定
2. リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化
・体験型アプリのレコメンドアルゴリズム
・画像解析による船の沈み具合の計測
・製造装置異常検知
・金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析
・製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
キャリアパス:
・営業/事業企画マネージャー
・プロダクトマネージャー
・当社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能）
ポジション・部門の魅力: 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。

【必須スキル】
1. 業務スキル:
・営業として必要なベーシックスキル（圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力）
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）（生産、購買、物流、販売、会計、人事など）
2. 業種・業界(顧客知識):
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
3. IT(プロダクト知識):
・一般的なIT動向・トレンドを理解している
【歓迎スキル】
1. スキル:
・事業企画/計画策定能力
・事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
・マーケティング施策の立案/推進力
・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHなど)
・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM など)
【求める人物像】

豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし（それも三ツ星）」を獲得。

金融・決済領域に強みを持つ大手SIer。業界内では確固たる地位を持ち、クラウド・AIなど先端技術への進出にも意欲的。