事業リーダー/不動産会社の求人

業務概要:当社は、不動産売買領域のDXを推進するスタートアップ企業です。当社は、マルチプロダクト型で多数の不動産エージェントと住宅売買をするお客様を支援しています。お客様との接点が多岐にわたる分、マーケティングチームにおいても「デジタルマーケティング」「認知」「セールス」などの”how”で縦割りにはせず、基本的に1プロダクトや1事業の最初のタッチポイントからKGIにつながるまでを、まるごと担当者としてコミットできる組織設計にしています。今回募集する「グロースプランナー」は、特定手法のスペシャリストではなく、事業そのものを数字とあらゆる施策で伸ばしていく実行者です。

具体的な業務:
【フェーズ1：自社サービスPMM（目安：入社 半年）】
- KGI・KPI管理：登録数・CPA・商談転換率・成約件数・売上の数値モニタリングと課題特定
- 集客施策の企画・実行：広告運用ディレクション・LP改善・SEO・CRMなど
- 歩留まり改善：他部署と連携した面談転換率・成約率の向上施策
- エージェント活性化：自社サービス利用普及のためのインナー施策・勉強会企画

【フェーズ2：その他toCサービスの事業リーダー（目安：半年〜）】
- KGI・KPI管理：登録数・CPA・商談転換率・成約件数・売上の数値モニタリングと課題特定
- 集客施策の企画・実行：広告運用ディレクション・LP改善・SEO・CRMなど
- 歩留まり改善：他部署と連携して面談転換率・成約率の向上施策
※フェーズ2でどのチャネルから担当いただくかは、フェーズ1の実績をもとにご本人の意向も尊重しながら決定します。最終的には3チャネル全体をお任せしたいと考えており、事業の成長とともにご自身の管掌を広げていける環境です。

ポジション・部門の魅力:
- 売上に直結する仕事：プロジェクトのKGIに直接責任を持てる。数字インパクトが明確で、成果が見えやすい環境です。
- 圧倒的な裁量とスピード：早く動くことを推奨する文化。考えながら走り、高速で改善回数を増やせる環境です。
- 最先端のAI・ツール活用：会社全体でAI活用を推進。最新ツールを実務に積極的に取り入れる文化があります。
- エージェントとの近さ： 多数のプロフェッショナルとSlackで直接連携し、現場の声をすぐ施策に反映できます。

【必須スキル】
＜経験＞
- KPIだけではなくKGI達成のための施策のオーナシップを持った経験
- デジタルマーケティングの運用経験（代理店のディレクション含む）
＜スキル＞
- データ分析に基づく仮説設定・検証スキル（スプレッドシート必須）
- KGIから逆算したKPI設計とレポーティング作成スキル
- 立場の異なる社内外のステークホルダーと合意形成するスキル

【歓迎スキル】
＜経験＞
- マッチングプラットフォームの事業経験
- 高単価・高関与toC商材（不動産・金融・保険等）の集客・グロース経験
- 生成AI等を実務に活用し、業務効率化・アウトプット向上を実現した経験
- デジタルマーケティングの戦略設計またはPDCAを回した経験
- スタートアップでの事業推進・グロース経験
＜スキル＞
- SQLを自分で書ける、またはAIを活用してデータ抽出できる
- 広告管理画面（Meta・Google等）を自分で操作した運用スキル

【求める人物像】
- 「胆力」のある方：正解がない状況でも試行錯誤し、自ら答えをつくり出せる方
- 「スピード感」を重視する方：完璧を求めて止まるより、考えながら走り、改善回数を最大化できる方
- 「売上」に貪欲な方：手段にこだわらず、ゴール達成のために実直に、泥臭く動ける方
- 「巻き込み力」がある方：立場の異なる複数のステークホルダーを動かせる方
- 「AI」を楽しめる方：AIを味方につけ、自分の限界を超えて効率化や価値創造をしたい方
- 当社のMission・Vision・Key Actionsに共感し、行動で体現できる方

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