営業人事（エンタープライズセールス）/ITコンサルティングファームの求人

●新規もしくは取引実績がある重点既存顧客をご担当いただきます。
●顧客のパートナーとして顧客の事業課題、経営課題に貢献する商談活動
●大手プライム企業、新規エンタープライズ企業への販路拡大に向けて直接営業を行う。
●業界動向、顧客の課題ニーズを把握分析し、アカウントプランおよび営業戦略を策定する。
●ターゲット顧客のアカウントプランをもとに活動計画を実行する。
●困難または複雑な職務を遂行するためにスタッフを支援する。
●経営陣や予算部門に提出する販売計画や活動状況報告書を作成する。
●営業組織のパフォーマンスを最大化するため、ナレッジを共有する。
●弊社サービスに関する顧客の改善要望や苦情を解決する。
●弊社コンサルティングサービスを強化・開発する。（実績構築）
●社外のイベントにて、営業責任者として弊社サービスを宣伝する。

＜必須スキル・経験＞
●社会人経験5年以上（大手企業のソリューションセールス経験、IT企業、SIer、コンサルファームの営業経験をされている方、歓迎します）
●法人営業の経験3年以上
●高単価な商材、IT/DX領域のセールス経験
●コンサル/ソリューション/課題解決型のプロポーザル経験
●提案資料作成スキル
●基本的なITスキル
●基本的なPCスキル
※Word,Excel,PowerPointが使えること

＜歓迎スキル・経験＞
●顧客ニーズを読み取るヒアリング力
●ニーズを的確に捉え仮説提案ができる顧客視点に基づく行動
●社内外のステークホルダーを巻き込み課題を解決する行動力
●向上心、成長意欲のある方・
●達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
●自ら考え自発的に行動できる方
●常に新しいことにチャレンジできる方
●自己管理能力の高い方
●新規開拓（テレアポ）営業に抵抗のない方
●フットワークの軽い方

【身につくスキル】
●課題解決型提案スキル
●営業戦略の策定・実行
●予算の立案・管理
●売上予測・分析

＜求める人物像＞
●自己研鑽ができる方
●上昇志向が高い方
●コミュニケーションを取ることがお好きな方
●顧客の事業課題に貢献する実感を得たい方

ITコンサルティングファーム