エンタープライズセールスリード/AI開発プラットフォーム提供企業の求人

業務概要:AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

本ポジションのミッション:担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、当社のAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。

具体的な業務:
1. 大手企業への新規開拓営業
2. 顧客課題のヒアリング
3. 提案資料作成、商談推進、クロージング
4. 既存顧客へのアップセル／クロスセル
5. Solution Architectや社内チームとの連携
6. 営業戦略、ターゲット戦略の立案
7. GTM施策の推進

ポジション・部門の魅力:
1. 急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める
2. 高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる
3. 経営陣と近い距離で営業戦略に関われる
4. 営業組織づくりにも携われる
5. AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる

【必須スキル】
1. 法人向け営業経験（目安5年以上）
2. 新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
3. 無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）の提案営業経験
4. 複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
5. 顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
6. 継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）

【歓迎スキル】
1. SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
2. エンタープライズ企業向け営業経験
3. 新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験
4. アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
5. 経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
6. CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験
7. スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験

【求める人物像】
1. 顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
2. 営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
3. 役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
4. 前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

AI開発プラットフォーム提供事業、AIコンサルティング事業 等