事業開発（BizDev）/設備全業務を効率化するSaaSを提供の求人

業務概要
当社は、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、多大な機会損失が生じているとされています。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。

具体的な業務
本ポジションは、CEOと共にGo-to-Market戦略を設計し、自らも動きながらビジネス全体を牽引する、事業開発職です。
事業開発と冠した「営業責任者」ではなく、市場定義・組織設計・顧客折衝・クロージングの実行を一気通貫でオーナーシップを持って推進していただくことを期待しています。AIを事業成長の武器として活用しながら、ビジネスの最前線を走っていただきます。将来的にはCOO等、事業サイドのトップマネジメントポジションへの機会もあります。
・広大な市場から優先セグメントを定め、再現性あるGTM戦略を立案・実行
・大手エンタープライズ企業との戦略商談をリードし、クロージングまで一気通貫で推進
・顧客の声・市場インサイト、新機能開発やプロダクトロードマップの優先度をプロダクトチームと共に設計
・新規セグメントの事業性評価と、プロダクト展開戦略の立案
・カスタマーサクセスと連携し、導入後のアップセル・長期リレーション戦略の設計

ポジション・部門の魅力
・CEOと並走し、事業の根幹となるGTM戦略を自らの裁量で設計できます
・「次にどの市場を攻めるか」というプロダクト戦略の議論に、最前線の顧客インサイトをもって参加できます
・将来的なCOO等ポジションへのキャリアパスがあります

【必須スキル】
・BtoB領域での事業開発・フィールドセールス経験
・顧客の課題を深く掘り下げ、解決策を提案・クロージングした実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎スキル】
・スタートアップにおけるGTM設計・新規事業立ち上げ経験
・エンタープライズセールス経験
・コンサルティングファームでのご経験

【求める人物像】
・当社のミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方

設備全業務を効率化するSaaSを提供