パートナー戦略担当/HRテック事業・DX事業会社の求人

業務概要:
コンサルティングファーム、SIer、メーカー等のパートナー企業との信頼関係を構築し、当社の開発支援ソリューションにつながる案件紹介・協業機会を創出することがミッションです。
単なる紹介獲得ではなく、パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、「どんな案件であれば当社と組む価値があるか」を見極め、継続的に案件が生まれる関係を築いていただきます。
大手顧客への直接営業ではなく、パートナー経由で事業機会を広げる営業として、当社の売上拡大と市場接点の拡張を担っていただきます。外部の強力なパートナーとの戦略的提携を深め、単独ではリーチできない広範な顧客課題に対し、当社の価値を最大化して届ける仕組みを創り上げることが使命です。

具体的な業務:
戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント。新規パートナー企業の開拓、リレーション構築。
リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、当社の専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行。パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進。単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕。
共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みと当社の人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握。当社の開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案。「パートナー側では対応しづらいが、当社なら支援できる領域」の整理と提案材料化。
ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします。パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理。市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し。

【必須スキル】
法人営業経験: 形のない商材において、顧客やパートナーの潜在的課題を特定し、解決策を提示してきた実績。
ハイレベルな対人交渉・調整能力: 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、Win-Winの合意形成をリードできる力。
論理的思考と構造化スキル: 提携によるシナジーや投資対効果を定量・定性の両面で整理し、言語化できる能力。

【歓迎スキル】
パートナーセールス、アライアンス営業、代理店営業の経験
SIer、コンサル、ITサービス、受託開発、SES等の業界経験
エンタープライズ企業向けの法人営業経験
複数のステークホルダーが関わる案件の営業・推進経験
新規営業だけでなく、既存深耕による案件創出経験
事業開発、営業企画、アカウントプランニングの経験
AI、DX、システム開発、IT人材支援領域への理解
紹介獲得だけでなく、協業座組みそのものを企画した経験

【求める人物像】
「ネットワーク」で勝つことを考えられる方: 個人の営業力だけでなく、「仕組み」や「他者の力」を借りて、インパクトを何倍にも増大させることに喜びを感じられる方。
誠実さと信頼感を体現できる方: 当社の顔として、国内有数のパートナー企業から「この人と組めば間違いない」と思われるプロフェッショナリズムを持つ方。
カオスを楽しみ、自ら正解を創りに行ける方: 決まった型をなぞるのではなく、パートナーごとに最適な提携の形をゼロから模索し、実行し抜けるオーナーシップがある方。

HRテック事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA）
オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）