インサイドセールス（マネジャー候補）/リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業の求人

業務概要
売上規模の大きなエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォームである自社サービスの新規商談の創出を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。

具体的な業務
プレイヤーとしての期待
1. エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
2. ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
3. フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
4. 市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待
1. ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
2. マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
3. CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
4. メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
5. 1 2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き

ポジション・部門の魅力
契約プラットフォームという市場を切り拓く
自社サービスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です。超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求しています。
超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
自社サービスは、既に多くの大手企業と取引をしています。新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあります。自社サービスをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。セールスが自社サービスの次なる飛躍の鍵を握ります。
「量」ではなく「質」のインサイドセールス
自社サービスのインサイドセールスは、いわゆる「架電・メールをひたすらに繰り返す」仕事ではありません。ターゲットは売上規模の大きなエンタープライズ企業で、1件1件に魂を込めるスタイルです。限られたエリア・リードの中で考え抜き、日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチします。考えながら動くことに難しさと楽しさがあります。

【必須スキル】
1. 法人営業経験 5年以上
2. エンタープライズ企業（従業員数または売上規模の大きな企業）への新規開拓営業経験
3. 目的・目標から逆算して行動を設計できる方（「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢）
4. 以下のいずれか：
a. インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験
b. チームリーダーまたはマネジメント経験
c. IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材）

【歓迎スキル】
1. SaaS / IT業界での営業経験
2. ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
3. GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
4. セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験
5. 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
6. AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験

【求める人物像】
1. 社会貢献意欲
a. 公共心
b. 事業領域への好奇心、学習意欲
2. 事業へのコミットメント
a. 泥臭くてもやり抜く胆力
b. 未成熟な部分も含めて自社製品/サービスの可能性を信じ育てる姿勢
c. セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
3. 柔軟性
a. 先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
b. 自社製品/サービスの思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
c. 自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
d. 自己開示・変容ができること
4. エンタープライズ対応に必要な要素
a. 顧客起点での思考
b. 構造化・言語化する力
c. コミュニケーションの安定感

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業