ソリューションマネージャー（Sales Development）/グローバル認証機関の求人

【職務目的】
エンタープライズトレーニングソリューション（ETS）マネージャーは、当社 のエンタープライズトレーニ
ングソリューション（ETS）を通じて、新規および既存顧客に対し、当社 の製品およびサービスを販売
促進する責任を担います。ETS は、顧客が最も効果的な方法で成長できるよう独自に設計、開発、
提供される最適化されたトレーニングプログラムです。この役割は、主要顧客および販売機会の特
定と管理、顧客のビジネスニーズと推進要因に関する深い理解の構築、コンサルティングセールス
の実施、そして持続的な業績と成長を促進するための人材育成に関する顧客のトレーニングニー
ズを満たす、カスタマイズされた ETS プログラムの構築を担当します。

【職務内容/責任と責務】
（営業プロセス）
ETS における当社の戦略的事業成長を主導・管理する。
主要顧客（特に認証取得クライアント）とのネットワークと関係を構築し、より大きなビジネスポ
テンシャルを育成し、最終的に成約獲得へとつなげる。
既存の研修顧客と積極的に交流し、単発研修販売を ETS 契約へ転換する機会を模索する。
新規見込み顧客を特定し、ターゲットを絞ったアプローチを通じて BSI ETS 顧客基盤を拡大し、新
規事業目標に沿った売上収益を創出する。
販売プロセスを実行し、顧客ニーズを調査・探索・理解した上で、当社のトレーニングサービス
を ETS アプローチでパッケージ化する。
システム認証部門およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要な ETS 販売サポー
トを提供する。
月次売上・収益目標達成を確保するため、販売パイプラインを定期的に見直す。
トレーニング販売に関連するグループの公平性およびコンプライアンス手順への厳格な遵守を確
保する。
国/地域/グローバル会議において、目標に対する ETS 進捗状況を定期的に報告する。
トレーニングビジネスマネージャーの指示に基づき、その他の販売関連業務を遂行する。
システム認証およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要な ETS 販売サポートを
提供する。
販売パイプラインを定期的に見直し、月次販売目標および収益目標の達成を確保する。
（営業ツール）
アカウント管理と商談管理を通じて潜在顧客を管理し、確固たる営業パイプラインを構築する。正
確な売上予測をタイムリーに作成する。
価格表とツールを効果的に活用し、ETS 製品・サービスを提案する。
関連する営業/マーケティング資料を用いて、トレーニング製品群が特定された顧客ニーズを
どのように満たすかを説明する。
CRM（Salesforce）に売上情報と注文情報を正確に記録する。
価格表とツールを効果的に活用し、ETS 製品・サービスを提案する。
関連する営業・マーケティング資料を活用し、トレーニング製品群が特定された顧客ニーズに
どのように対応するかを説明する。
営業・受注情報を CRM（Salesforce）に正確に記録する。

【応募要件】
大学卒業又は同等の学歴
英語によるコミュニケーション能力（英語での会議におけるコミュニケーション、英語でのメールの
やり取り等）、目安：TOEIC 800 点以上
論理的、戦略的、戦術的な思考と行動力を持ち、顧客に対して、顧客のニーズに合ったソリューシ
ョンを提案できる能力
顧客との有意義で建設的なミーティングやプレゼンテーションを論理的に行い、ビジネス上の課題
を解決し、顧客のニーズを理解し、合意した結論と商業的成果を達成することができること
複数の意思決定者や影響者が関与する大規模で複雑な案件を管理できること
顧客データを用いてリスク、機会、傾向を分析、解釈、特定し、顧客の成長をサポートするための
実行可能なステップを提案できること
明確かつ簡潔なコミュニケーションスタイルを持ち、上級のステークホルダーと話すことができるこ
と

【歓迎要件】
ISO マネジメントシステムに関する提案営業またはコンサルティングの経験があれば尚可
ISO マネジメントシステムの認証及び研修についての知識及び経験があれば尚可
異なる文化や多くのタイムゾーンを越えて国際的に仕事をした経験があれば尚可
【語学力】
ビジネスレベルの英語
ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語（読み、書き、会話）

マネジメントシステム認証・審査