アカウントマネージャー/クラウド営業支援ツールを提供するベンチャー企業の求人

業務概要
全自社製品を武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。

具体的な業務
アカウントプランの策定・実行
1. 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
2. アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
1. 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援
プロダクト進化への貢献
1. 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。

ポジション・部門の魅力
この仕事で得られるもの
1. 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験
2. 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験
3. キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能
4. プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感
目指せるキャリア
1. SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
2. 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

【必須スキル】
ITベンダーもしくはSlerにてソフトウェア商材における以下いずれかの営業経験（3年以上）
1. エンタープライズ企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
2. 中長期的なアカウントプランの設計・運用経験
CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験
高い論理的思考力と、不確実な状況を楽しむマインドセット

【歓迎スキル】
同業界/類似業界で営業マネジメント経験
チームの成果を最大化させるための仕組み化・育成経験
営業組織の課題構造を深く理解し、解決に導いた経験

【求める人物像】
以下の考え方に共感いただける方
Culture Fit
1. 当社のVision / Valueに共感いただける方
Innovativeな方
1. 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
2. 意志・信念がある方
3. オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
Professionalな方
1. 自ら考え・自ら行動できる方
2. 学習意欲・学習能力が高い方
3. 倫理観・責任感の強い方

クラウドアプリケーションの開発・提供
営業活動におけるコンサルティング業務
その他インターネットインフラ事業の開発・運営