セールス（オープンポジション）/電力取引プラットフォーマーの求人

「電力を誰でも自由に売買できる社会」を目指す、東京大学発のエネルギーテック企業でのセールス職です。同社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ電力プラットフォームなどを展開しています。2025年東証グロース市場に上場予定で、スタートアップならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。

【事業内容】
1. 電力プラットフォーム事業: 日本初の民間企業による電力取引市場である電力プラットフォームを運営。電力を購入したい「需要家」と電力を販売したい「発電事業者」の直接契約が可能で、従来「電力会社の既定プランから選ぶ」のみだった電力調達を、「電源や価格、調達方法を決められるオーダーメイド方式」が可能に。発電事業者は電力の販売・運用を一括して任せることができ、需要家は自社のニーズに応じた最適な電力調達が可能となる。現在、中小企業から大手企業まで1,200社以上に導入されており、全国5,000拠点以上への供給を行っています。
2. 再エネプラットフォーム事業: コーポレートPPA（再エネ長期調達）に特化した日本最大級のマッチングプラットフォーム「RE BRIDGE」や、短期・低コストで再エネ導入できる「エコのはし」を運営。
3. 調整力事業: 系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、効率化、および再生可能エネルギー源の利用拡大を目指す事業。系統用（電線）蓄電池アグリゲーションで日中の電力価格差を平準化。金融出身トレーダーと独自AIが市場入札から充放電指示までワンストップで担います。

【具体的な業務】
ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当します。

1. 電力プラットフォーム事業
プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。配属は、Field Sales（直販営業）またはPartner Sales（代理店営業）を想定しています。
・Field Sales Team（直販営業）
企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。「DGP（同社プラットフォーム）」による電力ソリューションを通じて、コスト削減・リスク低減・脱炭素化といった顧客の課題に寄り添い、最適な解決策を一緒に考えるコンサルティング営業です。受注後も継続的にサポートし、長期的な信頼関係を築いていきます。
・Partner Sales Team（代理店営業）
協業パートナーと協業し、顧客へ電力提案を担当します。商談では、パートナーからのご紹介を受けて自ら提案するケースと、パートナーの提案をサポートするケースの両方に関わります。商談以外でも、パートナーの状況に合わせた学習支援やトレンド情報の共有など、きめ細やかなフォローを通じてパートナーとの関係を深め、ともに販売力を高めていきます。

2. 再エネプラットフォーム事業
主に大企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。
・再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案
・社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進
・その他営業活動全般に付随する課題解決

3. 調整力事業
新規顧客への提案・受注・フォローまで一貫して担当します。
・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案書、見積書作成
・担当者とのリレーション構築
・蓄電池投資検討のプロセスの推進
・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析

【入社後の流れのイメージ】
（ご経験次第でアレンジされます。早い方だと1ヶ月程度で自走開始しています）
・入社 2ヶ月：インプット期
電力の基礎・プロダクトの理解を座学とOJTにて習得。先輩が個別でサポートします。
・2 4ヶ月：同席・ロールプレイング期
先輩の商談に同席しながら、徐々に経験を積んでいきます。
・4ヶ月 6ヶ月：自走開始期
顧客・協業パートナーを受け持ち、提案からフォローアップまで一気通貫で担当。裁量を持って動けます。自走開始期とはいえ、常に周りに質問できる環境が整っています。

【このポジションの魅力】
人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。脱炭素の潮流による再エネ投資の拡大や、AI普及に伴うデータセンター需要の増加を背景に、市場は今後も拡大が見込まれています。こうした成長市場において、テクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。
同社のセールスは、幅広い業界の顧客企業への営業活動やパートナーとの協業を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。また、大規模な電力プラットフォーム事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます。

【必須スキル】
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験
・エネルギー分野への興味・理解
・ITやテクノロジーへの理解
・Microsoft Officeの活用経験
※エネルギー業界未経験メンバーが8割。異業界の方も大歓迎です！

【歓迎スキル】
・エネルギー業界でPPA等再エネ調達支援の経験がある方
・営業組織のマネジメント経験がある方
・英語での商談が可能な方

【求める人物像】
・同社が掲げるVISIONに共感いただける方
・未知の領域に自ら飛び込みチャレンジできる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けてアクションできる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、チームや組織が発揮する価値を最大化できる方
・アンラーンできる方
・小売ではない、電力のプラットフォーム事業に興味を持っていただける方
・ゆくゆくはチームマネジメントにも挑戦していきたい方

電力及び環境価値取引プラットフォーム事業