【京都府】FA/OTセキュリティ事業企画・商品企画 製造業向けセキュリティサービスの立ち上げ・事業推進/大手グローバル企業の求人

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
FA/OTセキュリティ領域における事業企画・商品企画・ソリューション企画を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
・製造業顧客に対するFA/OTセキュリティの啓蒙活動
・顧客の製造現場におけるセキュリティリスクの把握・分析
・顧客ごとの顕在リスク・潜在リスクに対する対応策の検討
・自社製品、外部パートナーの技術・サービスを組み合わせたセキュリティ提案の企画
・セキュリティアセスメント、導入支援、運用支援等のサービス企画
・FA/OTセキュリティ商品の企画、商品戦略の立案
・市場動向、競合動向、規格・法規制動向の調査
・大学、研究機関、政府系機関、外部専門家との関係構築
・セキュリティベンダー、SIer、コンサルティング会社との協業検討
・事業戦略、商品戦略、サービスロードマップの策定・継続的な更新
・営業・SE・開発部門と連携した初期顧客提案、PoC、事業検証の推進
・経営層・事業責任者向けの提案資料、事業計画資料の作成

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・FA/OTセキュリティ事業として狙う市場、顧客、提供価値が明確になっている
・顧客の製造現場におけるセキュリティ課題を言語化し、提案可能な形に整理できている
・自社で担う領域と、外部パートナーと連携すべき領域が整理されている
・セキュリティ商品・サービスの企画、提供メニュー、収益モデル、ロードマップが具体化されている
・営業・SE・開発・サービス部門が共通理解を持ち、事業化に向けて動ける状態になっている
・初期顧客への提案、PoC、案件創出が進んでいる
・中長期的にFA/OTセキュリティを事業の柱として育てるための方向性が示されている

◆部・チームの業務概要
FA/OTセキュリティを新たな事業機会として捉え、事業企画、商品企画、サービス企画、顧客提案、パートナー戦略を推進するチームです。
対象となる領域は、制御機器、産業用ネットワーク、ネットワークスイッチ、製造現場のセキュリティアセスメント、リスク分析、対策提案、セキュリティ関連サービスなどです。
自社単独ですべてを内製するのではなく、セキュリティベンダー、システムインテグレーター、大学・研究機関、政府系機関など、外部の専門家・パートナーとの連携も含めて、顧客に提供できる価値を設計していきます。
商品開発、営業・SE、サービス、品質保証、外部パートナーなど、多くの関係者をつなぎながら、事業化に向けた検討を推進する役割です。

◆この仕事の魅力
FA/OTセキュリティは、製造業にとって今後ますます重要になるテーマです。顧客の製造現場を守り、生産を止めず、安心・安全なものづくりを支えるという社会的意義の大きい仕事です。
また、本ポジションは、既に完成された事業を運営する役割ではなく、これから伸ばしていく新しい事業領域を、自ら構想し、商品・サービス・提案に落とし込み、事業として形にしていく役割です。
セキュリティベンダーやコンサルティング会社では得にくい、OT領域に強みがあるFAメーカーとしての幅広い製品ラインナップ、顧客接点、様々な業界の製造現場理解や自社工場を持つ利点をを活かしながら、現場で使える製造業向けセキュリティ事業の立ち上げに関わることができます。
さらに、FA領域における制御システムセキュリティはまだ黎明期であり、国内外の製造業顧客に向けて新たな価値を提供できる先駆的なポジションです。

◆必須条件【経験】
・セキュリティ領域の商品やサービスを企画した経験（IT・OT問わず）
・事業またはサービス立ち上げや事業管理の経験（経験年数不問）

◆必須条件【スキル】
・顧客課題、市場動向、競合状況を整理し、事業機会を言語化する力
・BtoBマーケティング、事業企画、商品企画に関する基礎知識
・技術者、営業、経営層、外部パートナーと会話できるコミュニケーション力
・抽象的な構想を、商品・サービス・事業計画・実行ロードマップに落とし込む力
・関係者の利害を調整しながら、物事を前に進める推進力

◆歓迎条件
・FA、OT、産業用制御システム、製造業DX、スマートファクトリーに関する知識
・制御機器、産業用ネットワーク、PLC、HMI、産業用PC等に関する知識
・セキュリティアセスメント、リスク分析、SOC、CSIRT、PSIRT、脆弱性管理に関する知識
・IEC 62443、NIST、経済産業省・IPA関連ガイドライン等に関する知識
・セキュリティベンダー、SIer、コンサルティング会社でのサービス企画・提案経験
・製造業向けのソリューション営業、プリセールス、事業開発経験
・パートナーアライアンス、協業スキーム構築の経験
・新規事業の立ち上げ、PoC、初期顧客開拓の経験
・英語による資料読解、メール、海外拠点・海外パートナーとのコミュニケーション経験
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CISM、GICSP等のセキュリティ関連資格

◆歓迎する人物像
・セキュリティを「守りのコスト」ではなく、「顧客価値・事業成長につながるテーマ」として捉えられる方
・製造現場や顧客課題に関心を持ち、机上の企画で終わらせず、実行まで進められる方
・新しい事業領域に対して、自ら仮説を立てて動ける方
・社内外の関係者を巻き込みながら、構想を具体的な商品・サービス・提案に変えられる方
・技術の細部だけでなく、事業性、収益性、提供体制まで考えられる方
・顧客、協業先、社内関係者と粘り強く折衝できる方
・壁にぶつかっても止まらず、突破口を探し続けられる方
・将来的にFA/OTセキュリティ事業の中核を担いたい方

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー