パートナーセールス担当【自動運転モビリティサービス事業】/大手通信サービス会社の求人

【ミッション】
グループ会社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築およびパートナー企業との共創による事業拡大。
グループ会社が自動運転の社会実装を通じて培ってきた知見、技術、運行・事業推進ノウハウと、既存・新規のパートナー企業が持つ顧客基盤、地域ネットワーク、技術、サービスなどの強みを掛け合わせ、自動運転事業の拡大・高度化と、新たなビジネスモデルの構築を推進する。

【主な業務】
・グループ会社の自動運転に関する知見とパートナー企業の強みを掛け合わせた事業企画
・新規パートナー企業の調査、発掘、選定および関係構築
・既存パートナー企業との協業深化および新たな協業領域の創出
・自治体、交通事業者、民間企業などが実施する自動運転事業の企画、提案、実行支援
・既存の自動運転事業をより効果的かつ持続的に推進するためのアライアンス構築
・パートナー企業を受託主体とした事業スキーム、収益モデル、推進体制の構築
・事業に関係する法規制、許認可、契約条件、責任分界の整理
・法務部門や関係者と連携した協業契約、業務委託契約などの締結

【具体的な業務】
・既存事業の課題や新たな事業機会の調査、分析
・協業に必要な機能や強みを持つ企業のリサーチ、アプローチ、交渉
・グループ会社とパートナー企業双方の強みを生かした事業モデル、役割分担の策定
・パートナー企業による案件形成、受託、事業遂行に向けた支援
・自治体、交通事業者、車両・システム事業者などとの調整
・法務部門や外部専門家と連携した法的論点、契約条件、リスク分担の整理
・業務委託契約、協業契約、覚書などの作成および締結交渉
・案件の進捗、品質、収支、契約、リスクの管理


●仕事の魅力
・グループ会社は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社とともにご自身も成長していくことができます

●応募資格(必須)
・社内外の関係者と積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験
・事業開発、事業企画、アライアンス、パートナー事業のいずれかに関する立ち上げ経験


●応募資格(歓迎)
・モビリティ、交通、自治体、公共事業に関する業務経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げ経験
・契約条件、責任分界、事業リスクを整理し、法務部門と連携して契約締結を推進した経験
・事業計画、収支計画、BS／PL、採算管理に関する基礎的なスキル
・自社の技術、サービス、ノウハウと他社の強みを組み合わせ、協業を企画した経験
・既存事業の業務改善、運営体制の再構築、アライアンス推進の経験
・企業間契約や法規制、許認可を踏まえた事業スキーム構築の経験
・パートナー企業の育成、事業支援、受託体制構築の経験・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験


●求める人物像
・自動運転の社会実装と、パートナーシップを通じた事業拡大に情熱を持てる方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
・グループ会社の知見やノウハウを起点に、パートナー企業との協業を構想できる方
・新規事業と既存事業の双方において、課題を捉え、必要な体制や仕組みを構築できる方
・パートナー企業に依存するのではなく、自ら協業の目的、役割、成果を設計できる方
・法規制や契約上の制約を踏まえ、実現可能な事業スキームへ具体化できる方
・関係者を巻き込みながら、調査、交渉、契約、収支管理などの実務を着実に推進できる方
・変化の大きい環境で、スピードと柔軟性を持って行動できる方

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。