フィールドセールス（M&A買い手支援）/M&A・事業承継支援プラットフォーム運営企業の求人

【ミッション】
日本最大級のM&Aプラットフォームのアセットを武器に、企業の「経営課題・業務構造」をアップデートすることがミッションです。
中核となるのは、AI案件提案サービスのさらなる拡販。加えて、専属担当者が案件提案にて伴走する上位プランの提案も担います。単なるプラン販売ではなく、顧客の成長戦略・買収ニーズを深く理解した上で最適な活用法を設計する、ソリューション営業型のポジションです。

【職務内容】
バイサイドチーム（買い手企業向け戦略提案）
商談（インサイドセールスからのパス起点）：アポイント獲得は専属IS部隊が担うため、商談・提案に集中できます。買い手企業の経営層と対峙し、成長戦略・M&A買収の目的・買収ニーズ・社内体制をヒアリングします。
買収戦略のすり合わせと言語化：M&Aで期待するシナジー（販路拡大、人材確保、技術獲得、内製化など）を整理し、顧客の成長シナリオに沿った買収要件を言語化します。
買い手様向けコンサルプラン（プレミアムシリーズ）の提案・クロージング：顧客の状況に応じて最適なプランを設計・提案します。
多角的なソリューション提案：プロ人材紹介、採用代行、業務可視化・改善など、買収前後の経営課題に応えるクロスセルも担います。

【本ポジションの魅力】
急成長×圧倒的な開拓余地：プレミアムプラン事業は立ち上げ後、大きく成長中。
経営の核心に触れる商談：扱うテーマは企業のM&A戦略そのもの。財務・事業・組織を横断した経営者視点が圧倒的に鍛えられます。
AIプロダクトを武器にした営業：AIによる案件レコメンドという明確なプロダクト価値を武器に、ハイタッチな提案を組み合わせる、新しい営業スタイルを実践できます。
「戦略×実行」のハイブリッド：顧客の買収戦略を描くことと、受注という定量成果の両方に向き合う、コンサルティングとセールスの掛け算のような仕事です。

【必須スキル】
法人営業またはコンサルティング営業の実務経験（3年以上）
経営層・意思決定者に対する提案・交渉経験: 無形商材やソリューション営業を通じ、顧客の本質的な課題に向き合ってきた方
構造的・論理的思考能力: 複雑な事象を整理し、解決策を分かりやすく言語化できる方

【歓迎スキル】
SaaS・無形商材のフィールドセールス経験
経営コンサルティングファームでの実務経験
事業開発（BizDev）の経験
財務・戦略の基礎知識（損益計算書／貸借対照表などの理解）
M&A実務、またはビジネスマッチングに関する知見

【求める人物像】
顧客の戦略を自分ごととして理解し、御用聞きではなく「提案」で価値を出せる方
商談の満足度・質にこだわり、目先の受注だけでなく顧客の成約（成功）から逆算して動ける方
強い成長意欲と当事者意識を持ち、自己成長と事業成長をリンクさせ、自発的に行動を起こせる方

M&A・事業承継支援プラットフォーム運営企業