インサイドセールス/リーガルテック専門の急成長AI SaaS企業の求人

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

インサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。
データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。
従来の営業活動をテクノロジーの力で再定義し、業務改革を推進しているチームです。

配属は、適性に応じて以下いずれかのチームを想定しています。
1. SDR（Sales Development Representative）業務：新規お問い合わせ顧客からの商談創出を行っていただきます。
2. BDR（Business Development Representative）業務：未接触顧客への新規アプローチによる商談創出を行っていただきます。
3. リサイクル業務：過去に商談済みで失注・停滞した顧客からの再商談創出
AIを活用したターゲティングやナーチャリングにより、より精度の高い商談機会を創出していただきます。

成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営にステップアップするチャンスがあります。
初期段階では2 3名の小規模チームのリーダーとしてのマネジメントを経験し、実績を積むことで10名規模のチーム運営をお任せすることも可能です。
また、同社ではキャリアの可能性をインサイドセールス領域に限定しません。
フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画など、幅広い組織での活躍を想定しており、AI×営業のスキルを基盤に多様なキャリアを形成していける環境です。

【必須スキル】
- 大学卒業以上
- 新規開拓の法人営業経験 3年以上

【歓迎スキル】
- マネジメント経験（定量・定性両面） 2年以上
- 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作ることが出来る方
- 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築経験
- 所属の組織単位で、以下業務の経験
- 計画立案
- 指揮
- 業務運用整備
- モニタリング
- 育成
- 戦力化
- メンバーの給与決定、昇降給に関るフローに携わっていた方（評価者会議等）

【求める人物像】
- 同社のミッションへ共感いただける方
- 目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方
- 情報収集及び構造的把握力がある方
- 他部門と連携を取りながら業務改善、プロジェクトを進行できる方。

事業内容：法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守