BizDev（行政コンサルタント）/大手金融機関など企業向けに法人審査SaaSを提供する会社の求人

当社が提供する主力プロダクトは、すべての取引を支える「審査」を一気通貫でご支援するソリューションです。その核となるのは、泥臭いデータ収集とAI・テクノロジーの力が結集した法人情報基盤、そして審査プロダクトです。
主力プロダクトは、全国の法人の定性情報を自動で収集・判定し、法人名を入力するだけで情報を瞬時に収集し、独自に蓄積・検知したリスク情報と共に、30秒でレポーティングします。また、対象法人を常時監視し、リスク評価に関わる重要な情報・属性に変化が生じた際に自動通知する機能も提供しています。
これら審査プロダクト群を核として、審査バリューチェーン全体をご支援すべく、現地調査の代行、審査業務を刷新するコンサルティングや業務システム構築、審査業務自体の請負も担っています。
行政機関が抱える事業者審査の課題を起点に、同社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。
単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

●主な職務内容：
- 事業機会の探索・事業仮説の構築
- 営業戦略の立案・提案活動
- PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
- 複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力：
- 幅広い行政事業における参入市場の定義から、ソリューションの提供まで大きな裁量を持って推進いただける場をご用意しております。
- 自らアイデアを発信し、経営陣との密なコミュニケーションや議論を重ねるなど、事業当事者として企画・実行までをトータルに担当いただきます。
- 多くのステークホルダー、トップ営業が必要となることも多いことからCOOとの協働での顧客折衝の機会、業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。
- あるべき姿を考える上での最適解を導き出し、場合によっては、同社プロダクトへの還元や実質的なビジネスPdMを担う機会や、協業先の検討を含めた事業展開の推進を担う可能性もあります。

【必須スキル】
- 以下のいずれかの経験・スキルがあること
- 行政機関（中央省庁、地方公共団体、独立行政法人等）での就業経験2年以上（出向可）
- コンサルティングファームでの行政の課題解決支援の経験3年以上
- 顧客への提案書作成やAsIs/ToBeの業務フローなどを、ドキュメント・PPTに落とし込むアウトプット能力
- 行政の負の解消や、事業価値の創造に対する情熱、技術への関心があること

【歓迎スキル】
- 行政機関向けの継続的な顧客折衝の経験
- 自社プロダクトのセールスを直販又はパートナーセールスを通じてスケールさせた経験
- 外部企業とのアライアンス業務の経験
- エンジニアリングに関する基礎知識

【求める人物像】
- 同社が大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
- 伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
- 社会に存在している負＝面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
- 行政特有の多くのステークホルダーを巻き込んだ現場業務の効率化や変革に関心がある方
- 謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方

法人調査を自動化するソフトウェアを提供