グローバルアカウントマネージャー（SVA）/外資系コンサルティングファームの求人

グローバルアカウントマネージャーとして、重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担うポジションです。クライアント、同社の各サービスライン、ならびに国内外のグループ会社をつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードします。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献することが期待されます。

主な業務内容:
1. アカウント戦略の策定・推進
・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行
・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出
・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進

2. クライアントリレーションシップの構築
・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント
・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進
・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築

3. 案件創出・推進
・同社の各サービスラインおよび国内外のグループ会社と連携した案件創出
・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進
・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援

4. パフォーマンス・売上管理
・アカウント全体の案件パイプライン管理
・売上予測、予実管理およびレポーティング
・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析

5. ステークホルダーマネジメント
・国内外の同社関係者との連携および調整
・グローバルチームとの協働による案件推進
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだ合意形成およびプロジェクト推進

このポジションで期待すること:
単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題や成長戦略を踏まえながら、同社の多様な専門家やグローバルネットワークを活用し、アカウント全体の成長を牽引することが期待されます。戦略的なアカウントマネジメントを通じて、新たなビジネス機会の創出、売上拡大、長期的な顧客価値向上を実現するポジションです。

【必須スキル】
・正社員としての勤務経験5年以上
・グローバルに事業展開する企業等において、営業、営業企画、営業推進、マーケティング等の実務経験を有し、複数のステークホルダーを巻き込みながら、組織横断的なプロジェクトや業務改善を主体的に推進した経験
・案件管理、売上管理、予実管理、パイプライン管理などを通じて、事業やアカウントの成長に貢献した経験
・ビジネスレベルの日本語および英語力
・PowerPoint、Excelを中心としたMicrosoft Officeの高い活用スキル
・CRMシステムや営業管理ツールの利用経験
・論理的思考力および資料作成能力
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・合意形成をリードできる能力
・大卒以上
・英語力（読解・作文）: Intermediate（業務上の資料読解・メール作成がスムーズにできる）
・英語力（会話）: Intermediate（複雑な内容でなければ会議・電話・プレゼンが英語でこなせる）

【歓迎スキル】
・大手企業に対するアカウントマネジメント経験
・グローバル環境における業務経験（海外拠点・海外チームとの協働経験等）
・プロフェッショナルサービスファーム（コンサルティングファーム、監査法人、シンクタンク等）での業務経験
・経営層向けの提案資料作成やプレゼンテーション経験
・会議体運営、ファシリテーション、ワークショップの企画・運営経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメント経験
・AIツールを活用した業務効率化・業務改革の経験
・クロスボーダー案件やグローバルプロジェクトにおける調整・推進経験

【求める人物像】
・高いオーナーシップを持ち、自律的に業務を推進できる方
・重要顧客との関係構築や、複数のステークホルダーを巻き込みながら案件創出・アカウント成長を推進した経験を重視します。
・新規開拓営業のみのご経験、フロント業務メインの志向性・ご経験の方はNGです。

大手会計ファームグループ内のシェアードサービス会社