【大阪府】アカウントコンサルタント/DXソリューション・AI SaaS事業会社の求人

【業務概要】日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指す企業でのポジションです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。設立以来急成長を続けてきた同社ですが、目指すのはさらにその先です。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、同社が掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、同社と共に歩んでいただける方を募集しています。

Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりも担っていただきます。本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引します。顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジションです。関西エリアを拠点とし、立ち上げフェーズならではの大きな裁量を持って事業を牽引していただきます。

【具体的な業務】
1. 課題の構造化と要件定義
* 先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解
* 最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定
2. 経営層への提案・ROI策定
* クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化
* 段階的ロールアウト計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成
3. 導入支援・伴走
* データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）
* 現場への確実な成果創出の牽引
4. アカウント戦略立案・MRR責任
* 顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）
* 中長期アカウントプランの設計および実行
5. ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成
* 大阪支店の創業メンバーとして、組織の立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

【ポジションの魅力】
1. 戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得
* 戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験
2. 高度な課題特定力・具現化力の向上
* エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得
3. 最先端LLMの圧倒的活用スキル
* 生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得
4. 多様なキャリアパス
* デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用
5. 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
* 最高の夢を見させ、最高の夢を実現する環境です。設立以来、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事に取り組めます。
* 経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、熱い気持ちで顧客の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
* 従業員数は拡大していますが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。入社する方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと考えています。

【必須スキル】
ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、経験に合わせて適切なポジションを提案します。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。

1. ジュニア層:
* BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
* 曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
* テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲
2. ミドル層:
* 下記いずれかの経験:
* IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
* SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
* コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
* いずれかの経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。
3. シニア層:
* 下記いずれかの経験:
* エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
* 役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
* 事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案 実行までを牽引した経験や事業開発の経験

【歓迎スキル】
* 支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験
* 生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
* 建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
* プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験

【求める人物像】

DXソリューション事業
AI SaaS事業