海外事業開発責任者（CEO直下）/マーケティングや営業DXを展開する上場AIテック企業の求人

業務概要
国内市場で実績を積み上げたAIサービスを東南アジア市場へ展開する事業開発を担います。本ポジションのミッションは、東南アジアを起点とした海外事業を0→1で立ち上げ、日本に次ぐ第2の収益柱に育てることです。CEO直下のポジションとして、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来の現地拠点立ち上げまでを統括いただきます。

具体的な業務
1. 海外展開戦略の立案・実行
* 東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
* 事業計画・収益計画の策定、経営層への提言・報告
* 既存の海外取引の深耕・拡大
2. フロントセールス（自ら売る）
* 現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
* 海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（月1回程度 の海外出張を想定）
3. アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
* 現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
* 海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
* グループ会社の海外拠点およびアドテク事業部門との連携
4. 組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
* 事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
* 将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導

ポジションの魅力
1. 「完全なゼロではない0→1」：既に海外関連の取引実績があり、グループ会社の海外6拠点・海外事業ノウハウも活用できます。完全なゼロからの海外進出ではなく、アセットを組み合わせて事業を最速で立ち上げる、事業開発の醍醐味が詰まったポジションです。
2. 1人目の海外責任者として、戦略から拠点立ち上げまで全てを担えます。CEO直下の裁量で推進でき、将来的には海外事業全体の統括役員へのキャリアパスの可能性があります。
3. 国内実績のあるAIサービスという「売れる武器」を持って戦えます。ゼロからのプロダクト立ち上げではなく、実績あるプロダクトを起点に市場開拓へ集中できます。一方で、現地の商習慣・言語・業務プロセス・規制に合わせて、提供価値の再定義、価格・提供モデルの設計、デリバリー体制の再構築といった「海外市場へのアジャスト」が必要です。この市場適合（ローカライズ）の設計こそが本ポジションの腕の見せ所であり、プロダクト部門と直接連携しながら「海外でも通用する事業」を作り上げていただきます。
4. 日本一、そして世界へ。優秀な仲間たちと挑戦できる。上場企業の安定基盤の上で、スタートアップのスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

【必須スキル】
1. IT / SaaS企業にて、海外市場における事業開発または法人営業の経験（駐在・海外出張ベース問わず）
* 自らフロントに立ち、商談・交渉・契約締結まで担った経験
2. ビジネスレベルの英語力（商談・交渉・契約書読解が可能なレベル）

【歓迎スキル】
* 海外拠点・支店・現地法人の立ち上げまたは経営（P/L管理・現地スタッフのマネジメント）経験
* AI・IT・SaaS等の無形商材の事業開発・営業経験
* グローバル企業とのアライアンス・パートナーシップの構想・締結・推進経験
* 商社等での海外トレード・事業投資経験
* 東南アジア市場における人脈・ビジネス経験
* 英語以外の語学力（中国語、その他アジア言語等）
* 新規事業の0→1立ち上げ経験

【求める人物像】
〇マインド・スタンス
* 戦略を描くだけでなく、自ら最初の売上を作りに行ける方
* 不確実性の高い環境でも、主体的に動き成果を出せる方
* 異文化・多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる方

〇行動特性
* ゼロからの市場開拓を面白がれる開拓者精神
* グループ会社・パートナーのアセットを組み合わせて事業を構想できる発想力
* 商習慣の異なる相手とのタフなネゴシエーションをやり切れる交渉力
* 現地パートナー・社内デリバリー部門を巻き込み、体制を作り上げる推進力

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。