保険会社向けアカウントマネージャー（事業開発責任者候補）/保険代理店向け営業支援SaaS開発企業の求人

本ポジションでは、保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存事業で培った保険代理店ネットワークや業界知見を最大限に活かしながら、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった経営課題を特定し、数千万円 億円規模の案件創出からプロジェクト推進までを主導いただきます。

●保険会社への事業開発・案件受注
・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築
・顧客の経営課題・業務課題の特定
・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案
・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想
・アカウント戦略およびGTM戦略の策定

●プロジェクトの推進およびデリバリー
・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント
・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築
・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業

●新規事業の仕組み化・組織作り
・大型案件創出プロセスの型化
・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計
・営業・デリバリー体制の構築
・事業成長に向けたKPI設計・管理
・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割

【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において大手企業向けのIT/DX戦略コンサルティングや大型プロジェクトを推進したご経験
・スタートアップ企業において、大手企業を対象とした新規事業開発、エンタープライズセールス、アライアンスを推進した経験
・数千万円以上の大型案件におけアカウントマネジメント経験

【歓迎要件】
・エンタープライズセールスとしてのご経験
・SIerでのシステム導入プロジェクト経験
・アライアンスや共同事業の立ち上げ経験
・新規事業立ち上げフェーズでのご経験
・保険・金融領域に関する知見
・SaaS、AI、業務システムに関する知見

【求める人物像】
・大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、粘り強く案件を前に進められる方
・顧客の経営課題や業界構造を深く理解し、本質的な提案につなげられる方
・不確実性の高い状況でも、自ら論点を整理し、社内外を巻き込みながら推進できる方
・営業・プロダクト、開発、デリバリーを横断して事業を作ることにやりがいを感じる方
・顧客や業界のステークホルダーに真摯に向き合い、最後までやり切れる方

保険代理店向け営業支援SaaS開発企業