ToBマーケティング ウェビナー・セミナー企画担当/プライム上場ウェブサービス企業の求人

【業務概要】
人材サービスとDXサービスの提供を通じて、労働市場におけるさまざまな課題の解決を目指す企業でのポジションです。日本最大級の求人情報サイトや複数のプロダクトを展開しています。グロースマーケティング部では、ToC・ToB双方における獲得からナーチャリング、売上貢献までを担っています。ToB領域では、既存顧客との関係性強化とLTV最大化を目的に、広告、MA・CRM、BPO、コンテンツ、ウェビナー／セミナーなどのマーケティング施策を横断的に推進しています。

【募集背景】
同社では、既存顧客との関係性強化および売上貢献を目的に、ToBマーケティングの体制強化を進めています。なかでも今期新設した組織において推進するウェビナー／セミナー施策は、単発のイベント施策ではなく、顧客接点の創出から商談化・受注までつながる重要な需要創出チャネルとして位置づけています。今後は、テーマ・登壇者・集客チャネル・参加後フォロー・営業連携までを一気通貫で設計し、数値に基づく改善サイクルを回すことで、成果の再現性を高めていきたいと考えています。ウェビナー／セミナー全体の戦略設計から企画・運営・分析・改善までを主体的に推進いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。

1. ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析
・過去開催ウェビナー／セミナーの実績分析
・申込、参加、商談、受注までのファネル可視化および課題抽出
・テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果分析
・KPIツリー、モニタリング指標、ダッシュボードの設計・運用
・直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献の整理

2. 企画・コンテンツディレクション
・ターゲット顧客の課題に基づくウェビナー／セミナーテーマの企画立案
・自社開催、共催、外部メディア連携などの開催形式の設計
・登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成の企画・レビュー
・申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等の改善
・アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用設計

3. 集客・ナーチャリング・営業連携の設計
・広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策の設計・実行
・申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオ設計・改善
・商談化および受注につながる営業連携・フォロー体制の設計
・次回企画や他施策へ活用するためのリード・顧客データ活用の改善

4. 運営・プロジェクト推進・改善サイクル
・社内関係者、外部登壇者、制作会社、共催パートナーとの進行管理・ディレクション
・週次または隔週での数値レビュー、課題整理、改善提案
・中長期の開催カレンダーおよびテーマポートフォリオの設計
・成果が出た企画を再現可能にするための運用ルール・型化の推進

【期待するミッション】
ウェビナー／セミナーを単発施策として運用するのではなく、ToBマーケティングにおける継続的な需要創出チャネルとして確立することがミッションです。申込数や参加率だけを追うのではなく、商談化率・受注貢献・LTVへの影響までを見据え、営業・MA／CRM・コンテンツ施策と連動した成果創出を目指していただきます。また、成果が出るテーマ、訴求、集客チャネル、フォロー方法を整理・型化し、継続的に改善できる運営基盤を構築していただくことを期待しています。

【ポジション・部門の魅力】
ウェビナー／セミナーの企画・運営にとどまらず、ターゲット設計、コンテンツ企画、集客、MA／CRM、営業連携、商談化・受注分析まで、ToBマーケティングの全体設計に携わることができます。既存顧客基盤や複数のプロダクトを活用しながら、豊富なデータに基づく意思決定・改善が可能です。また、立ち上げ・強化フェーズにあるため、既存の運用を改善するだけでなく、成果の出るウェビナー／セミナーの型や組織横断の連携プロセスを自らつくっていく経験を積めます。

【一緒に働く人】
営業、CS、広告、MA／CRM、コンテンツ、企画、データ分析など、各領域の専門メンバーと部門横断で協働します。多様な専門性を持つメンバーと連携しながら、全社的なプロジェクトを推進できる環境です。

【必須スキル】
・BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（目安2年以上）
・申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験
・数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験
・コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験
・社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験

【歓迎スキル】
・HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験
・共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験
・MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験
・Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験
・SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験
・リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験
・BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験
・ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験
・営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験

【求める人物像】
・「ウェビナー／セミナーを開催すること」ではなく、「売上につながる需要をつくること」にこだわれる方
・数字と企画の両面から課題を捉え、仮説検証をスピーディーに回せる方
・申込数だけでなく、参加後・商談後・受注まで含めて改善に向き合える方
・関係者と論理的かつ円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方
・社内にない視点や他社での成功パターンを持ち込み、仕組みとして定着させられる方
・立ち上げ・変化の大きい環境を前向きに捉え、主体的に行動できる方
・マネジメント志向よりも、まずはプレイヤーとして実務と全体設計の双方を担いたい方
・同社の理念に共感いただける方

人材サービス事業とAI・RPA事業を提供