ホテルマーケティング戦略（責任者）/不動産会社の求人

宿泊施設の販売・マーケティング戦略の立案から実行までを担う責任者のポジションです。既存販売チャネルの運用にとどまらず、富裕層・超富裕層への販売チャネル開拓、金融機関等とのアライアンス、プロモーション戦略の策定など、宿泊施設の売上を最大化するための販売戦略全体をリードいただきます。「決められた商品を売る人」ではなく、誰に・何を・どのチャネルで・どの価格で販売するかを設計し、自ら実行できるプレイングマネージャーを想定しています。

●販売戦略の策定
・宿泊商品の販売戦略立案
・ターゲット顧客、販売チャネル、価格、商品構成の設計
・年間／四半期販売計画の策定
・売上、稼働率、ADR、RevPAR等のKPI設計、予実管理
・販売実績の分析および改善施策の立案

●販売チャネルの開拓・マネジメント
・国内OTAを活用した販売戦略
・海外OTAを含むオンライン販売チャネルの最適化
・富裕層、超富裕層向け販売チャネルの新規開拓
・金融機関等とのアライアンス開拓
・旅行会社、コンシェルジュ、法人等を含む販売ネットワークの構築
・ダイレクト予約比率向上に向けた施策

●セールス＆マーケティング
・ブランド／施設ごとのプロモーション戦略策定
・顧客セグメントごとのマーケティング施策立案
・CRM、リピーター施策
・デジタルマーケティング、PR等を活用した集客
・開業時、繁閑期等に応じた販売プロモーションの企画／実行

●宿泊事業の売上マネジメント
・宿泊施設運営チームと連携した売上計画策定
・販売、マーケティング関連予算の策定および管理
・経営管理、経理部門と連携した宿泊事業KPIの可視化
・経営陣への販売状況、KPIのレポーティング
・課題特定から改善施策実行までのPDCA推進

【必須スキル】
以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方
・宿泊施設、リゾート、高級宿泊施設におけるセールス／マーケティング経験
・宿泊施設の販売戦略、レベニューマネジメントに関する実務経験
・OTAを活用した販売、集客経験
・富裕層向け商材、サービスの販売経験
・販売戦略を自ら策定し、KPIを設定して実行／改善した経験
・戦略だけでなく自ら営業・チャネル開拓まで動ける方
・数字をもとに販売施策を改善できる方
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方

【歓迎スキル】
・外資系宿泊施設ブランドでのセールス＆マーケティング経験
・バケーションオーナーシップ／高級リゾート商品の販売経験
・プレミアムOTAにおける営業・事業開発経験
・OTAのフィールドセールス／マーケットマネジメント経験
・金融サービス等での営業経験
・ラグジュアリーホテル、高級旅行、別荘、会員制リゾート等の販売経験
・新規宿泊施設、宿泊施設の開業に伴う販売戦略立案経験
・CRM／デジタルマーケティング／プロモーション戦略の経験

【求める人物像】
・販売チャネルそのものを開拓できる方
・富裕層顧客へのアクセス方法を考えられる方
・OTA、ダイレクト、法人、金融機関等を組み合わせて販売ポートフォリオを設計できる方
・プロモーションを単発施策ではなく販売戦略として設計できる方
・売上目標から逆算してKPIを設定できる方
・戦略立案だけで終わらず、自らプレイヤーとして実行できる方
・宿泊施設運営、経理、経営企画等の各部門と連携し、事業全体の数字を見られる方
・「宿泊施設を売ったことがある」だけではなく、「どうすれば売れるかをゼロから考えられる」方を歓迎します。

不動産会社

「社会の課題を価値に変える」という揺るぎないミッションを持ち、ホテルに保育園、ショッピングセンターの再生事業、再生可能エネルギー開発と、非常に多岐にわたる事業を展開している不動産会社です。上場企業ではございますが、スピード感を持った経営を行っており、急成長中になります。