デジタルマーケティング事業 ビジネスプロデューサー（事業開発）/RPA分野先端技術会社の求人

市場動向や顧客ニーズを起点に、新たな事業機会の探索からサービス企画、提案、初期案件の創出、事業化までを一気通貫で担っていただきます。既存のサービスを販売するだけではなく、成長市場や新たなソリューションを発見し、同社の顧客基盤や営業力と掛け合わせながら、新しい収益機会を形にしていくポジションです。また、顧客とのコミュニケーションから未解決の課題を発見し、新たな支援サービスとして企画・検証するなど、市場・顧客の双方から事業開発に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
1. すでに完成された事業を運営するのではなく、新たな成長機会を自ら見つけ、事業として立ち上げていけるポジションです。
2. 市場の変化や顧客の課題を捉え、「何を売るか」「どの市場に参入するか」「どのようなサービスとして提供するか」という上流の設計から関わることができます。
3. 企画だけで終わらず、顧客提案、初期案件の創出、検証、横展開まで一気通貫で携わるため、事業開発に必要な仮説構築力・営業力・マーケティング視点・推進力を実践の中で身につけることができます。
4. 将来的には、自ら立ち上げたサービスや領域の責任者として事業成長を担うなど、事業責任者を目指せるキャリア機会があります。

【具体的な業務】
1. 市場動向・競合・新サービス等のリサーチおよび事業機会の探索
2. 成長市場や新たなソリューションの発掘、提携候補企業との関係構築
3. 既存顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの発見
4. 市場性・顧客ニーズ・収益性を踏まえたサービス企画、事業仮説の構築
5. 新サービスの販売方法、価格、提供体制などの設計
6. 初期顧客への提案および案件獲得
7. 社内外の関係者と連携したサービス提供・プロジェクト推進
8. 実施結果の分析、改善および成功要因の整理
9. 初期事例をもとにした営業資料・提案プロセス等の型化
10. 既存顧客への横展開や新規顧客開拓を通じた事業拡大

※企画のみを行うポジションではなく、自ら顧客へ提案し、最初の売上をつくり、その成功事例を再現可能な事業へ育てていくところまで一気通貫で担っていただきます。
※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【必須スキル】
以下のいずれか
1. 法人営業、コンサルティング、マーケティング、事業企画・事業開発等の実務経験
2. 顧客や市場の課題を捉え、自ら仮説を立てて提案・実行した経験
3. 数値目標を持ち、成果創出に向けて主体的に行動した経験

また、経験領域にかかわらず、未経験のテーマについて自ら情報を収集し、周囲を巻き込みながら仕事を前に進められることを重視します。

【歓迎スキル】
1. 新規事業、新サービス、新規営業など、0→1の取り組みに携わった経験
2. 新しい商材・サービスを自ら発掘し、販売や事業化につなげた経験
3. 顧客へのヒアリングから課題を発見し、新たな提案・サービス開発につなげた経験
4. デジタルマーケティング、広告、IT・SaaS等の領域での業務経験
5. アライアンス・パートナー開拓・外部企業との協業経験
6. 営業戦略やGo To Marketの設計・実行経験
7. プロジェクトを自ら立ち上げ、複数の関係者を巻き込んで推進した経験
8. 売上・利益などの事業KPIを持ち、改善・成長させた経験

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
1. 市場や顧客の変化から新たな事業機会を見つける力
2. 課題を構造化し、仮説を立てて検証する力
3. 新しいサービスや事業モデルを企画する力
4. 顧客への提案から案件創出までを推進する営業力
5. 社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進める力
6. 初期案件の成功要因を整理し、再現性のある形へ落とし込む力
7. 売上・利益までを意識して事業を成長させる視点
8. 営業・マーケティング・企画を横断し、自ら考え、実行し、成果につなげる「事業をつくる力」

【求める人物像】
下記5点の企業文化に共感いただける方
1. 一流であれ: 誇りと責任を持って、為し続ける。関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
2. 自ら仕掛ける: 自ら仕掛け、価値を生み出す。課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
3. ヒトをつくる: 機会をつくり、ヒトをつくる。持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
4. 本気を楽しむ: 一所懸命を、楽しむ。ビジネスで熱狂している。
5. 直観と科学: 直観と科学で、進化する。知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

東証プライム上場。2000年の創業以来、「新規事業創造」集団として事業開発を進めて来ました。RPAという概念が提唱される前の2008年より、工場のファクトリーオートメーションから着想したオフィス版のロボットソーシングサービスを展開。RPAのリーディングカンパニーであるだけでなく、培ったテクノロジーを活用した新規事業開発へも注力しています。

RPA分野におけるリーディングカンパニーをグループ会社に持つホールディングスです。
またRPAのツールベンダー事業の他にも、広告代理店事業、RPAのポータルサイトなどの新規事業領域にも積極的に参入しており、クリエイティブな働き方ができる企業です。