ITソリューションセールスマネージャー候補/収益不動産販売会社の求人

同社は受託・準委任・派遣のハイブリッドモデルを強みとし、急成長フェーズにあります。組織拡大に伴い、営業本部長の右腕として現場の最前線でKPIをコントロールし、メンバーのパフォーマンスを最大化させるマネージャー候補を募集します。

【ミッション・役割】
営業本部長の直下で、以下の3軸を推進します。
1. Sales Operations（組織の型化）： 属人的な営業スタイルを脱却し、誰でも成果が出る仕組みの構築。
2. Performance Management（現場指揮）： 営業メンバーに対し、案件進捗の管理やクロージング同行を行い、目標達成へ導く。
3. Bridge Building（橋渡し）： 現場の声を吸い上げ、本部長と共に次なる営業戦略やサービス改善の立案。

【担当する業務内容】
・KPI・数値管理： 営業プロセスの可視化と改善。
・メンバーマネジメント： 週次・月次の1on1、ロールプレイング、営業同行を通じた育成。
・営業プロセスの最適化： 提案書フォーマットの標準化、ナレッジシェアの仕組み作り。
・キーアカウントへのアプローチ： 自らも重要案件を持ち、本部長と連携してトップセールスを行う。

【ポジションの魅力】
・経営直下の視点： 本部長のすぐ隣で、会社がスケールしていく「意思決定の裏側」を体験できます。
・組織を創る手応え： 既に完成された組織の維持ではなく、これから同社流の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます。
・キャリアパス： 実績次第で、早期に営業本部長や執行役員への昇進も視野に入ります。

【必須スキル】
・IT業界（SIer/SES/受託開発）での営業経験5年以上
・マネジメント経験
・営業戦略、戦術の立案経験
・大手企業から中小企業まで、幅広い顧客層への営業経験

【歓迎スキル】
・推進力のある方
・企業の意向を咀嚼しメンバーへ落とし込める方
・プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方

【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方

収益不動産販売会社