海外法人営業／海外拠点立ち上げメンバー/製造業向け AI サーヒ スの提供企業の求人

製造業を中心に、AI・IoT・DX・ロボティクスなどのテクノロジーを活用し、業務改善や生産性向上を支援する企業でのポジションです。現在、ベトナム・タイでの現地法人立ち上げを進めており、今後はアジアを中心に海外事業をさらに拡大していく方針です。今回の採用では、海外での事業開発・法人営業を担い、将来的な海外拠点の立ち上げまで推進いただける方を募集します。担当国はあらかじめ限定せず、これまでのご経験や市場知見、事業機会を踏まえて決定します。本ポジションでは、海外市場における同社の事業開発・法人営業をお任せします。まずは、海外の製造業企業・日系企業・現地企業などへの営業活動や市場開拓からスタートしていただきます。その後、市場性や顧客ニーズを見極めながら、現地パートナーの開拓、営業基盤の構築、採用、法人設立など、海外事業の立ち上げに必要な業務を幅広く担っていただきます。
【具体的な業務内容】
1. 海外の製造業企業に対する法人営業・新規顧客開拓
2. 現地企業・日系企業への営業活動
3. 海外市場における顧客ニーズ・競合・市場環境の調査
4. 現地パートナー・販売代理店等の開拓
5. 新規商談の創出から提案、クロージングまでの営業活動
6. AI・IoT・DX・ロボティクスを活用した製造業向けソリューションの提案
7. 現地での営業ネットワーク・事業基盤の構築
8. 海外拠点立ち上げに向けた事業計画の策定・実行
9. 現地法人設立に関する各種プロジェクト推進
10. 必要に応じた現地採用・組織づくり
11. 日本本社との連携・レポーティング
※担当国は固定ではありません。これまでのご経験や市場知見、事業機会を踏まえて決定します。
【ポジション・部門の魅力】
1. 「どの国で事業をするか」から、自分で考えられる
特定の国への赴任が前提ではありません。これまでの海外経験や人脈、市場知見を活かし、「どの国・地域で同社の事業を展開するか」から関われます。自身の経験を起点に、新たな海外市場を切り拓くことができます。
2. 営業から海外拠点の立ち上げまで、ゼロから事業をつくれる
顧客開拓や提案営業だけでなく、パートナー開拓、営業基盤の構築、採用、法人設立まで、海外事業を形にする一連のプロセスを経験できます。自ら開拓した顧客や築いたネットワークを、将来の拠点・事業へと発展させていけます。
3. 製造業×AI・DXという成長領域で市場を開拓できる
AI・IoT・DX・ロボティクスなどを活用し、製造業の課題解決に取り組みます。決められたものを売るだけではなく、顧客の課題や市場ニーズから新たな事業機会をつくっていくことができます。

【必須スキル】
1. 製造業のお客様に対する法人営業の経験
2. 海外顧客への営業経験
3. 英語を使用した業務・留学・海外生活等の経験
4. 新規顧客開拓など、自ら営業活動を推進できる方
5. 海外市場で自ら動きながら、事業をつくっていくことに興味がある方
【歓迎スキル】
1. 製造業向けのFA・自動化・ロボティクス・IoT・AI・DX等の営業経験
2. 海外市場での営業・事業開発、または海外拠点の立ち上げ経験
3. 営業組織・事業基盤の構築や、メンバーの採用・マネジメント経験
4. 海外代理店・パートナーの開拓経験
5. ASEANをはじめとした海外市場でのビジネス経験
6. 商社・メーカー・SIer・FA・コンサルティング会社等での海外営業経験
7. 英語以外の外国語（タイ語・ベトナム語等）を使用した業務経験
【求める人物像】
1. 海外で新しい市場を開拓することにワクワクできる方
2. 指示を待つのではなく、自ら考えて動ける方
3. 顧客開拓から事業づくりまで幅広く携わりたい方
4. 海外での人脈やこれまでの経験を活かして、新しい事業をつくりたい方
5. 製造業の現場に入り込み、顧客の課題を理解した上で提案できる方
6. まだ正解のない環境でも、仮説を持って行動できる方
7. 将来的な海外拠点の責任者を目指したい方

製造業向け AI サービスの提供企業