【東京都】HLS戦略コンサルタント/大手コンサルティングファームの求人

同社は1991年に設立した戦略コンサルティングファームを2014年に買収して以来、戦略コンサルティングを提供しています。2020年7月1日、同社は多様な戦略機能とセクターにかかわる知見を同社に集約し、クライアントのビジネスに変革をもたらすプロジェクトをリードすべく、新体制をスタートしました。
ストラテジーチームは、同社における戦略コンサルティングサービスをリードし、独自のセクターや企業に関する専門知識に加え、詳細な市場・競合分析、顧客調査などから得たデータやインサイトをもとに実行可能な成長戦略の策定を支援します。
現在では50か国以上に戦略コンサルタントを擁するグローバルトップ戦略ファームです。

●業務内容
同社のHealth & Life Sciences（HLS）チームは、製薬・バイオ、医療機器、臨床検査などHLS企業の経営課題の特定から戦略策定、実行を支援します。海外の同社HLSチームと連携し、グローバルの知見と各国・地域の市場、制度、競争環境を踏まえてプロジェクトを推進します。また、厚生労働省をはじめとする省庁・地方自治体の医療政策・制度の構想策定・運用や、テクノロジー・メディア・通信（TMT）をはじめとする異業種のヘルスケア領域への新規参入や事業拡大を支援します。
患者の予防・受診、診断、治療選択、治療継続、予後というペイシェントジャーニーを起点に課題を捉え、未充足ニーズを明らかにし、企業が提供すべき価値や事業機会を具体化します。

製薬企業における支援範囲は、バリューチェーン全体に及びます。
・創薬・研究、臨床開発
・製造・品質、サプライチェーン
・上市準備、営業・マーケティング
・マーケットアクセス／ポリシーシェーピング
・Medical Affairs
・市販後のエビデンス創出、データ活用

・疾患・製品戦略、新規事業、日本市場参入、海外展開を支援します。クロスボーダー案件では、海外チームとの共同調査やグローバルステークホルダーへのインタビューを通じて、複数国・地域を横断する戦略と実行ロードマップを策定します。
・成長戦略を実現する手段として、M&A、提携、ライセンス取引も検討します。買収・提携テーマの設定から、候補先探索、事業性評価、ビジネスデューデリジェンス、シナジー検討へつなげます。さらに、PMIや事業売却まで一貫して支援します。
・HLSチームが有する市場参入、薬価・償還、政策・データ、疾患戦略、共創、デジタル・AI実装の知見を結集します。社内外の専門家やグローバルチームと協働し、戦略を具体的な成果につなげます。
・RWDや生成AIを活用した業務・サービスについても、構想策定だけでなくPoCや導入・定着まで推進します。

●プロジェクト事例
◆成長戦略・M&A
HLS/TMT企業の中期経営計画や疾患・製品ポートフォリオを見直し、成長領域と投資優先順位を策定。新規事業や海外展開では、参入市場と事業モデルを具体化し、M&A・提携・ライセンスを含む実現手段を比較します。候補企業の探索、事業デューデリジェンス、買収後のシナジー創出やPMIまで支援します。海外チームと協働し、複数国の市場性・競争環境・規制を比較するクロスボーダー案件にも取り組みます。
◆グローバル戦略・海外展開
日本企業の海外市場参入やグローバル製品戦略、海外企業の日本市場参入を支援します。海外チームと共同で現地調査やステークホルダーインタビューを実施し、各国の医療制度、薬価・償還、患者ニーズ、競争環境を踏まえた参入戦略と実行計画を策定します。グローバル本社と地域・日本法人をつなぐガバナンスやオペレーティングモデルの設計、変革推進にも取り組みます。
◆製品戦略・ペイシェントジャーニー
患者が症状を認識してから受診、診断、治療、継続管理に至る過程を分析し、診断率や治療アクセス、アドヒアランス上の課題を特定。新薬、医療機器、SaMDなどについて、臨床開発から上市準備、Go-to-Market、ブランド戦略、営業体制、Medical Affairsまでをつなぐ製品戦略を策定します。
◆マーケットアクセス・政策
新製品の価格・償還シナリオ、薬価・診療報酬改定への対応、HTAやPolicy Shapingを支援。行政、医療従事者、学会、患者団体などとの対話を設計し、製品価値が適切に評価され、必要な患者へ届く環境づくりを伴走します。
◆R&D・製造・サプライチェーン
研究開発ポートフォリオや外部イノベーションの方針を策定し、開発テーマの評価やパートナー探索を実施。製造・品質・供給面では、グローバルオペレーション、供給安定化、コスト・在庫、データ活用などの課題を整理し、SCM改革や実行計画の策定を支援します。
◆データ・デジタル／AI
RWD・PHR・EMRを用いた研究計画、エビデンス創出、データベース選定を支援。生成AIによる情報収集や研究設計の効率化、データプラットフォームや患者支援サービスについて、業務設計、PoC、導入・定着まで推進します。

【必須スキル】
・大学・大学院卒
・論理的に課題を整理し、相手の立場を踏まえてコミュニケーションできる方
・日本語ビジネスレベル必須
・以下のいずれかの経験を有する方
　1. コンサルティングファーム等で、戦略策定、M&A、業務改革、デジタル・IT、プロジェクト推進に携わった経験
　2. 製薬・バイオ、医療機器等で、研究開発、臨床開発、製造・品質、SCM、事業開発、営業・マーケティング、マーケットアクセス、Medical Affairsのいずれかに携わった経験
　3. 官公庁、アカデミア、医療機関、データ・IT企業等で、医療政策、研究、ヘルスデータ、新規事業に携わった経験

【歓迎スキル】
・英語での業務経験
・日本や世界における医療の改善に対する意欲
・HLS領域の専門性、M&A・提携、海外市場参入、RWD・疫学・生物統計、データ／AI実装、産官学連携などの経験
・未経験領域にも関心を持って学び、異なる専門家を巻き込みながら構想を実行へ移せること

【求める人物像】
コンサルタント／シニアコンサルタント:
・情報収集・分析、インタビュー、仮説構築を通じて論点を整理し、示唆と実行可能な提言にまとめられる方
・担当タスクやワークストリームを自律的に推進し、品質と期限に責任を持って成果物を作成できる方
・HLSの専門知識を継続的に学び、患者視点と事業視点の双方から考察できる方
・シニアコンサルタントには、若手メンバーの指導やクライアントとの実務的な協議をリードする役割も期待されます。

マネージャー:
・プロジェクト全体または主要ワークストリームについて、論点設計、調査・分析、品質、進捗、収益性を管理できる方
・経営層・部門責任者との議論を主導し、複雑な課題を具体的な意思決定と実行計画へ落とし込める方
・メンバーの育成とチーム運営を担い、社内外の専門家や海外チームを組み合わせて成果を創出できる方
・既存顧客への提案や新規案件の企画・提案書作成に主体的に関与した経験を有する方

シニアマネージャー:
・HLSの特定領域または戦略・M&A・データ／デジタル等の専門性を基に、複数案件を統括できる方
・顧客の経営アジェンダを捉え、中長期的な関係を構築しながら新たな案件やサービスを創出できる方
・提案責任者として、価値訴求、チーム組成、価格・契約を含む案件化を推進できる方
・組織横断の協業、オファリング開発、ナレッジ発信、人材育成をリードできる方

ディレクター:
・経営層の信頼されるアドバイザーとして、企業変革、成長戦略、M&A等の重要テーマを構想から実行まで牽引できる方
・市場・顧客・競合の変化を踏まえて注力領域を定め、大型・複数年案件や新規アカウントを開拓できる方
・国内外の専門家やアライアンス先を巻き込み、HLSチームの事業成長、サービス開発、ブランド形成を主導できる方
・高い品質・倫理・リスク管理を徹底し、次世代リーダーの育成と組織づくりに貢献できる方

BIG4の一角。ビジネス変革を推進するコンサルティングに強み。

・経営コンサルティングと戦略的トランザクション支援サービスを展開する世界最大級のファーム。
・特定の業界にフォーカスして課題解決を図るセクターチームと、戦略やテクノロジーなどを軸とするコンピテンシーチームの両者が常にコラボレーションすることにより、複雑な企業課題を解決。