【東京都】製造DX推進の営業リーダー/大手グローバル企業の求人

【業務概要】
製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。個人として案件を獲得するだけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
2. 提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
3. 商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成

【ポジション・部門の魅力】
既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。
年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。

【必須スキル】
1. 法人向けシステム・ソリューション案件の提案経験：課題把握から、提案・見積・条件調整・受注までに携わった経験
（ERP・MES・SCADAを用いたIT-OTデータ連携するシステム案件、またはPLC・ロボットを用いた設備自動化の案件）
2. 複数案件のマネジメント経験：商談の進捗、受注確度、受注時期、リスク等を管理し、案件を推進した経験
3. チーム・関係者をリードした経験：営業・SE・技術部門など複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
4. 課題把握・案件化スキル：顧客との対話から課題・ニーズを整理し、具体的な案件へつなげる力
5. 提案・クロージングスキル：顧客課題に応じた提案方針を策定し、価格・条件・競合等を踏まえて受注までリードする力
6. 商談マネジメントスキル：複数案件の進捗・受注確度・リスクを俯瞰し、優先順位やネクストアクションを判断・指示できる力
7. 普通自動車運転免許

【歓迎スキル】
1. 製造業向けシステム・DX案件の提案／受注経験
2. ERP・MES・SCADAのシステム案件経験
3. PLC・ロボットを用いた設備自動化の案件経験
4. 営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験

【求める人物像】
1. 顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
2. 課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
3. 推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロジェクトをリードできる方

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー