コンサルティングセールス（部長候補）/マーケティングや営業DXを展開する上場AIテック企業の求人

【業務概要】
グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーであると自負しています。

同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしています。
本ポジションのミッションは、営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、大手エンタープライズ企業向けの同社コンサルティングサービスの案件獲得を加速させ、AI市場国内No.1を実現することです。

【具体的な業務】
営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、プレイング、営業戦略の立案・実行、組織マネジメントを担う部長候補として、以下業務をお任せいたします。

1. 大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの同社コンサルティングサービスの新規開拓
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
・提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
・年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得

2. 営業戦略の立案・実行
・セールス部長代理と、コンサルティング事業の営業戦略を立案・実行、ターゲット企業・業界の特定、アプローチ戦略の立案
・営業プロセスの最適化、仕組み化
・マーケティング部門、インサイドセールス部門との連携強化

3. コンサルタントチームとの連携
・コンサルタントチームと密に連携し、顧客の課題解決に向けたソリューション設計
・プロジェクト推進における営業側の責任者として、顧客との関係構築・深耕

【ポジション・部門の魅力】
ご入社後、まずはプレイヤーとしてのコンサルティング案件獲得にフォーカス頂き、アセスメントを得て、コンサルティングセールス部長としてご活躍いただきたく思います。将来的には、コンサルティング事業全体の責任者として、営業・コンサルタント両組織を統括するキャリアパスを描くことが可能です。セールス部 部長代理や代表と密にやり取りを行っていただくため、経営視点を学びながら、将来的には経営幹部としてのキャリアを歩むことも可能です。

1. AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる
同社のコンサルティングサービスは、年間数千万円〜億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。

2. コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる
コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。

3. 経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
グループ会社を上場させた実績を持つ代表や営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取り組むことができます。かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

【必須スキル】
以下いずれかを満たす方

コンサルティングファーム出身者
・コンサルティングファーム（戦略、IT、DX、業務コンサル等）での営業経験 3年以上
・IT/DX/AI領域のコンサルティング経験5年以上

IT/DXコンサルティング企業出身者
・IT/DXコンサルティング会社での営業経験 5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの大型案件（年間契約額1,000万円以上）の営業経験

【歓迎スキル】
・AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
・コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等）
・営業組織の立ち上げ、拡大経験
・新規事業の立ち上げ経験
・経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして、自らも大型案件を獲得できる方
・コンサルティング経験を活かし、AI領域で新たなキャリアを築きたい方
・顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
・組織のマネジメント、拡大、仕組み化に情熱を持てる方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。