アカウントセールス（既存顧客担当）/大手総合商社グループDXコンサルティング企業の求人

【業務概要】
建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）を有し、Vertical SaaSとしては国内有数の圧倒的規模感を誇ります。建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決するため、積極投資と組織拡大を継続中です。2025年7月、3社が合併し、新たな企業が設立されました。3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指しています。
現在も月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続しており、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する製品を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるため、中途採用に力を入れています。

【具体的な業務】
全国の中堅・中小規模の建設関連企業を対象とした、営業および顧客フォローを担当します。
- 20〜30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動
首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

【ポジションの魅力】
サービスを顧客へ届け、顧客の業務課題を解決するだけでなく、現場で得た声をプロダクトやサービスの改善へつなげられるポジションです。提供して終わりではなく、継続的なフォローを通じて顧客の変化を間近で見ることができます。また、顧客から得た課題や要望を起点に、複数の社内チームを巻き込みながら、自ら解決を推進できます。営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、事業開発の要素を横断的に経験し、SaaSビジネスにおける総合的な顧客対応力を身につけられる環境です。

【必須スキル】
- BtoB営業の実務経験3年以上
- 顧客課題をヒアリングし、複数の商談・案件を並行管理しながら、解決策を提案・推進した経験
- IT/SaaS/webサービス領域でのBtoB営業／カスタマーサクセス経験

【歓迎スキル】
- IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業／カスタマーサクセス経験
- 経営層への提案、新規開拓から既存顧客支援、アップセル・クロスセルまでの経験
- 複数顧客のアカウントマネジメントや、利用データを活用した改善提案の経験
- 顧客ニーズを社内のプロダクト・開発部門へ共有し、関係者と連携して業務を推進した経験
- 建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験

【求める人物像】
同社では、ミッション・ビジョン・バリューを掲げています。
目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現できる方を求めています。

大手総合商社グループ企業

【事業内容】
・DXコンサルティング事業
DX構想からPMOまで行い、DXの真の実装によりプロジェクト成功に繋げていく。
・プラットフォーム/ソリューション事業
産業向けDXプラットフォーム・サービスの開発を行い、幅広い産業への展開を目指していく。