営業マネージャー候補/ウェブ制作・広告事業会社の求人

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施
・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション）

●成果指標（例）
・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数）
・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数
・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果）

【応募資格】
・大卒以上

【必要スキル・経験】
必須経験（いずれか5年以上）
・法人向けのソリューション営業（無形商材）の経験
・BtoB営業の経験
・新規開拓営業の経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案型営業を行ってきた経験
・商談から受注まで一連の営業プロセスを担当した経験
・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）の経験
・IT・Web・デジタル・マーケティング領域での営業経験
・組織やチーム、メンバーなどのマネジメント経験

【歓迎するスキル・経験】
●業界経験
・Web制作・Webサイト構築・システム開発の営業経験
・デジタルマーケティングや広告領域での営業経験
・官公庁・自治体・大手企業向け営業経験
・商社/事業会社での法人営業経験

●提案経験
・コンペ案件の提案経験
・リサーチャー／プランナー／ディレクターなど複数職種を巻き込んだ提案推進経験

●マネジメント経験
・営業組織のマネジメント経験（マネージャー候補。目標予実/予実管理・メンバー育成）

【求める人物像】
・自ら課題を定義し、実行までやり切れる方
・細部の精度と全体の戦略、その両方に目を配れる方
・数字と事実をもとに仮説を立て、検証しながら前に進められる方
・生活者の変化やクライアントの事業課題に関心を持ち、そこから提案を組み立てられる方
・単発受注ではなく、商談が生まれ続ける仕組みをつくることに面白さを感じる方
・社内外と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方

数字と事実を武器に誠実に前進し、短期の損得に振り回されない持続的な商談創出の仕組みを共に作りましょう！！

ウェブ制作及び広告事業