顧客経営層へのアプローチの為の市場インテリジェンス企画・案件創出支援（担当者クラス） /大手総合電機会社の求人

顧客を取り巻く市場・社会・技術の変化を分析し、経営課題に関する示唆（インサイト）を抽出します。その示唆を顧客経営層との対話や営業活動で活用できる形に体系化した市場インテリジェンスとして展開します。
現在はインサイトマテリアルの企画・制作・展開が中心業務となりますが、将来的には営業活動全体を支援する市場インテリジェンス機能の高度化にも携わっていただきます。

【職務詳細】
・市場、技術、規制、業界動向に関する調査・分析
・顧客経営層との対話を支援するインサイトマテリアルの企画・制作
・社内外の有識者、研究部門、営業部門との連携による仮説立案・ストーリー構築支援
・営業活動から得られる顧客課題や関心事項の分析
・顧客別ディスカッションペーパーや営業向け活用コンテンツの作成支援
・市場変化を踏まえた新規事業機会・成長領域テーマの探索
・市場インテリジェンス機能の高度化および運営企画

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・宇宙産業、サプライチェーン、資源循環、AI、GXなど最先端テーマを扱うことができる
・市場・社会・技術の変化を分析し、企業経営に影響を与える示唆を発信できる
・営業、研究開発、事業部門と連携しながらOne Hitachiでの価値創出に携われる
・顧客経営層との対話支援を通じて、営業の引き合い創出や受注拡大に貢献できる
・市場分析から企画、コンテンツ制作、営業支援までを一気通貫で経験できる
・市場インテリジェンス／経営戦略／事業戦略／新規事業企画／営業企画／トップアプローチ支援／顧客経営層向けコンサルティング支援など、幅広いキャリア形成が可能です。

【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちで、社会人経験5年以上の方

・IT業界における営業、営業企画、営業戦略、事業企画のいずれかの経験を3年以上有する方
・コンサルティング会社、シンクタンク会社、調査会社等において市場分析、業界分析、経営課題分析等の経験を3年以上有する方
・市場・業界・技術動向等を調査・分析し、提案資料やレポートを作成した経験をお持ちの方

加えて、以下のスキルをお持ちの方

・PowerPoint等を用いて、調査結果や提案内容を、読み手に伝わる構成で資料化できる方
・関係者へのヒアリングや情報収集を行い、得られた情報を整理・要約できる方

【歓迎条件】
・IT業界における法人営業またはコンサルティング営業経験をお持ちの方
・市場調査、競合調査、業界分析等のリサーチ業務経験をお持ちの方
・顧客課題に関する仮説立案や提案資料作成経験をお持ちの方
・顧客管理職層向け提案・プレゼンテーション経験をお持ちの方
・生成AIやリサーチツールを活用した情報収集経験をお持ちの方
・TOEIC650点以上、または英文レポートの読解が可能な英語力をお持ちの方

【その他職種特有】
・高い知的好奇心を持って向き合い、正解のない状況下でもステークホルダとの対話を通じて当社が進むべき方向性を見出し、社内外各所を巻き込んで共に価値創出に取り組める。

【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業