BtoBラップビジネス推進（銀行・証券担当）/オンライン証券サービス会社の求人

【業務概要】
ファンドラップ・ロボアドと呼ばれる投資一任サービスを変革する企業でのポジションです。
2021年1月からは、投資一任サービスをSaaS型で提供するプラットフォーム事業を展開しています。2022年以降、複数の金融機関への導入が広がり、当該プラットフォーム経由の取扱残高は大幅に増加しました。
本ポジションは、銀行・証券会社へのSaaS型プラットフォーム導入を通じて、BtoBtoCのビジネスを成功に導く役割です。導入提案から契約、業務構築、サービス立ち上げ、その後の販売推進までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務内容】
※下記の中から、適性・ご経験に合わせて担当領域を調整させていただきます。

1. SaaS型プラットフォームの初期導入フェーズ
・銀行・証券会社への導入提案
・契約交渉および導入プロジェクトのリード
・導入先金融機関内の業務フロー構築支援
・サービス立ち上げ支援（パンフレット等の販売用資料作成、研修サポートなど）

2. 導入後フェーズ
・導入先のビジネスを成功に導くクライアントサクセスマネジメント
・販売分析にもとづく施策の検討・提案・実行
・販売推進ツールの企画・実行
・研修の企画・実行

【このポジションで得られる経験】
・顧客は銀行・証券会社の本部です。商品部・営業推進部・システム部門、時には経営層と直接議論しながら、預り資産を動かす施策を設計します。
・金融機関の中では商品企画・システム導入・販売推進に分かれがちな領域を、プラットフォーム提供側の立場から横断して経験できます。
・少人数の組織のため、一人が複数の金融機関を担当し、案件のオーナーとして意思決定に関わることができます。

【参考情報：SaaS型プラットフォームについて】
SaaS型の運用基盤システムは、全国の銀行・証券会社等の金融機関が、顧客の口座・預り残高を維持しながら投資一任サービスを提供可能にするものです。独自のバーチャル口座機能を用いることによって多様な運用商品の同時提供が可能となる投資一任プラットフォームです。また、同社が投資運用業者となることで、得意とする「AI投資」を行うファンドラップの提供が可能となります。（同社以外の運用会社が投資運用業者となり投資一任サービスを提供することも可能です。）

【必須スキル】
・同社の各種金融商品への興味関心をお持ちの方
・金融機関（銀行・証券・委託会社など）にて以下いずれかに関する企画・推進のご経験
　・リテール営業推進
　・投資信託
　・ファンドラップ

【歓迎スキル】
・金融機関の本社部署での企画のご経験
・金融機関で新規商品・サービス立ち上げのご経験
・金融機関でのシステム導入のご経験
・金融機関での制度対応のご経験

【求める人物像】
・クライアントのビジネス/業務理解に対して積極的な姿勢をお持ちの方
・クライアントおよび社内エンジニアとの円滑なコミュニケーションを能動的ににとれる方
・同社が提供するサービスの理解や拡大に対して積極的な姿勢をお持ちの方
・同社のMission・Vision・Valueにご共感頂ける方

【本ポジションの魅力】
・国内でも数少ない「投資一任 × SaaS」の事業を、当事者として動かせます。
SaaS型プラットフォームは2022年以降、複数の金融機関へと導入先が広がり、当該プラットフォーム経由の取扱残高は大幅に増加しました。金融機関の投資一任サービスの立ち上がりを、事業者側から支える仕事です。
・提案から運用まで一気通貫、案件のオーナーとして動けます。
一人が複数の金融機関を担当し、導入提案・契約・業務構築・サービス立ち上げ・販売推進までを担います。決められた役割の一部ではなく、意思決定に関われる環境です。
・相手は銀行・証券会社の本部。金融機関側では分業される領域を横断して経験できます。
商品部・営業推進部・システム部門と直接議論しながら、預り資産を動かす施策を設計します。商品企画・システム導入・販売推進を横断できるのは、プラットフォーム提供側ならではです。
・フルリモート可／フレックスタイム制（コアタイムなし）
居住地を変えずにご参画いただいているメンバーもいます。

Fintech Ventureのオンライン証券、テーマを決めるだけで、そのテーマに沿った10社からなるポートフォリオへ投資出来るテーマ投資や、投資経験やリスク選考に応じて5つのリスク許容度に分かれた投資をおまかせで行うおまかせ投資、AIによる短期相場予測等を取り入れた投資手法を使ったロボプロ投資の3つの主な商品ラインナップを持つ。

2015年12月設立の若い会社で、創業時のBtoCビジネスに加えてBtoBのビジネスにも本格参入し、第二創業期を迎えたところです。