【東京都】法人営業（太陽光・蓄電池）リーダー候補/仮想発電所（VPP）スタートアップ企業の求人

業務概要:
提携先や既存顧客から紹介された法人への深耕営業を中心に、顧客課題のヒアリング、太陽光発電設備等の提案・契約、施工中のフォロー、完工後の追加提案まで一気通貫で担当いただきます。入社当初は既存の紹介案件を引き継ぎ、将来的には新規法人の開拓にも取り組んでいただきます。また、プレイングリーダーとして、営業パイプラインの管理、メンバーの案件レビュー、提案支援、営業の型づくりも担っていただきます。

具体的な業務:
想定する案件・顧客:
- 案件規模: 1案件あたり約2,000万円 1億5,000万円
- 顧客: 複数店舗・施設を保有する法人、自動車ディーラー、商業施設運営会社、土地・屋根・駐車場等のアセットを保有する企業など
- 営業経路: 提携先、既存顧客、取引先等からの紹介が中心
- 将来的な営業経路: ターゲット企業の選定、直接提案、提携先開拓等による新規営業も予定
- 主な提案: 太陽光発電設備、蓄電池、分散型電源、BCP対策、電力コスト削減、電力小売等

お任せしたいこと:
1. 法人顧客への提案営業
- 紹介・問い合わせ顧客へのヒアリングと商談
- 太陽光発電設備を中心とした提案、見積・契約条件の調整
- 技術・施工管理等の社内メンバーと連携したクロージング
2. 既存顧客の深耕
- 受注後の顧客フォローと施工管理チームへの連携
- 別店舗・別施設への横展開
- 蓄電池、分散型電源、電力小売等の追加提案
- 将来的な新規法人顧客の開拓
3. 営業チームの推進
- 担当案件と営業パイプラインの管理
- メンバーの案件レビュー、提案支援
- 経験に応じた営業活動の改善やチームマネジメント

入社後に期待すること:
入社1カ月
- 同社の事業、太陽光・蓄電池等の商材、顧客、商流を理解する
- 提案から契約、施工、完工、売上計上までの流れを把握する
- 事業責任者の商談に同席し、既存顧客や進行中案件の関係者との接点をつくる
- 担当予定案件の背景、進捗、課題、次のアクションを整理する
入社3カ月
- 事業責任者から既存の紹介・提案案件を引き継ぐ
- 顧客へのヒアリング、提案、社内調整、クロージングを自ら進める
- 施工管理チームと連携し、受注後の顧客フォローを行う
- 担当案件のパイプラインと売上見込みを管理する
- メンバーの案件相談や提案レビューに関わり始める
入社6カ月
- 担当する太陽光案件をクロージングし、完工まで安定して進める
- 太陽光事業の売上計画達成に貢献し、来期につながる案件を仕込む
- 既存顧客から別拠点、追加商材、紹介案件を獲得する
- 将来的な新規法人開拓に向け、ターゲットや営業手法を整理する
- メンバーの案件状況を把握し、停滞案件への助言・支援を行う
- 営業会議、案件レビュー、パイプライン管理の一部を担う

ポジションの魅力:
1. 一つの商材に閉じず、顧客のエネルギー課題を長期で支援できる
太陽光を入口に、蓄電池、分散型電源、電力小売など、複数の選択肢から提案を組み立てられます。受注して終わりではなく、施工・完工を見届け、別拠点や追加商材へ提案を広げるため、顧客と中長期の関係を築けます。
2. 売上づくりと営業組織づくりの両方を担える
紹介案件と既存顧客基盤がある一方、営業の進め方や管理方法はまだ整備途上です。自ら重要案件をクロージングしながら、パイプライン管理、案件レビュー、メンバー支援、営業の標準化に関われます。将来的には営業チームの責任者を目指せます。

【必須スキル】
・法人営業のご経験5年以上
・太陽光、再生可能エネルギー、電力、蓄電池、省エネ、設備、建設のいずれかに関する営業経験
・顧客の課題を把握し、個別提案を組み立てた経験
・数千万円規模、または複数の関係者が関与する案件を提案から契約まで推進した経験
・見積、契約、社内調整、顧客折衝など、受注までの一連の流れを自ら動かした経験
・営業パイプライン、売上見込み、案件進捗を管理した経験

【歓迎スキル】
・法人向け太陽光発電設備の営業経験
・屋根上太陽光、自家消費型太陽光、PPA等の提案経験
・蓄電池、分散型電源、電力小売、BCP対策等の提案経験
・脱炭素、ESG、省エネ、電力コスト削減に関するコンサルティング営業経験
・店舗・施設を複数保有する法人へのアカウント営業経験
・既存顧客へのアップセル、クロスセル、他拠点展開、紹介獲得の経験
・EPC、設計、施工管理、法務等の専門部門と連携して案件を推進した経験
・営業組織のマネジメント経験

【求める人物像】
・環境や他者を理由にせず、やるべきことを着実に実行し、自分の判断と担当業務に責任を持って最後まで解決に向き合える方
・ルールや体制が完全に整っていない環境でも次に必要なことを先回りし、施工・技術部門へ丸投げせず顧客フロントとして最後まで進捗を追える方
・顧客との関係を短期受注で終わらせず、状況に応じて提案を柔軟に変えながら、中長期で関係を深められる方
・自分の担当領域に閉じず、他事業・他部署と連携して案件を広げ、将来的な新規法人開拓にも前向きに取り組める方
・自ら重要案件を動かしながらメンバー支援にも向き合い、相手を尊重した合意形成によって、役職や権限に頼らずチームを前進させられる方

VPP（virtual power plant）事業
系統用蓄電事業
太陽光発電
発電所 運用管理
EV充電サービスの開発