UAV・ドローン事業開発マネージャー/ITコンサルティング会社の求人

【業務概要】
グローバルにITサービスやデジタルソリューションを展開する企業グループの日本法人において、UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進するポジションです。同社グループの豊富なリソースや技術力を活かしながら、成長領域における新たな顧客・市場の開拓に携わることができます。

【具体的な業務】
・UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
・新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
・UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
・顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
・大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
・顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
・社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
・商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

【ポジションの魅力】
・成長領域で新規ビジネスを創出できる：UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
・自動車業界で培った経験を新領域で活かせる：OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
・営業と技術の両面から事業を動かせる：顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
・裁量を持ってマーケット開拓に取り組める：既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。

【必須スキル】
・Automotive OEM／Tier1向けの法人営業経験
・半導体・電子デバイス・センサー等の提案営業経験
・新規顧客・新規案件の開拓および案件獲得経験
・技術部門・開発部門と連携した提案活動の経験
・経営層・事業責任者クラスへの提案・折衝経験

【歓迎スキル】
・UAV・ドローン、モビリティ、ロボティクス等の関連領域における営業・事業開発経験
・UAV・ドローン関連のデバイス、システム、ソリューションに関する知識・経験
・半導体・電子デバイスにおけるDesign-in／Design-winの経験
・新規事業・新規市場の立ち上げ、事業開発経験
・顧客ニーズを起点としたソリューション企画・提案経験
・海外拠点・グローバル企業とのビジネス経験
・ビジネスレベルの英語力

【求める人物像】
・顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
・顧客の技術部門・開発部門・経営層など、幅広いステークホルダーと関係を構築できる方
・新規顧客・新規市場の開拓に意欲を持ち、自らビジネスチャンスを創出できる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、社内外の関係者を巻き込みながら最後までやり抜ける方
・UAV・ドローンをはじめとする新しい技術・市場への高い関心を持ち、継続的に学べる方

急成長を遂げている外資系総合コンサルティングファーム