営業推進・戦略/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
同社が提供するサービスの事業成長を加速させるため、担当事業部の専属パートナーとして事業に深く伴走し、データ分析や事業部長をはじめとする現場との連携を通じて、リアルタイムに事業課題を抽出します。短期から中長期的な事業成長に向けた、戦略・戦術の立案から実行までを牽引するポジションです。

【具体的な業務】
- 担当事業部のパートナーとして、短期〜中長期の事業計画の策定、および目標達成に向けた戦略・戦術の立案を行う
- 定例会議を通じて業績をモニタリングし、データ分析に基づき事業課題を特定する
- 分析結果をもとに、事業部長やGM（グループマネージャー）へ課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする
- 関係者を巻き込みながら、決定した戦術やプロジェクトの実行を自ら主導・牽引する
- 営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、組織全体の成果を最大化するための施策を立案・推進する

【ポジション・部門の魅力】
- 事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。
- 自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。
- 経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。

【必須スキル】
- 法人営業経験3年以上
- 事業会社での営業企画（推進）、事業企画、または経営企画の実務経験
- 定量データに基づいた課題分析（Excel / Google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
- 経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎スキル】
- CRM/SFAツールの利用・改善経験
- BIツール、GAS、データベース操作などを用いた業務経験
- 営業組織のマネジメント経験、営業企画/推進両方の経験
- 事業計画や営業戦略の立案から、現場への展開、実行、成果に基づく改善までを一貫して担当した経験

【求める人物像】
- 不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方（新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方）
- 高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方（利害関係の異なる多様なステークホルダーを巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる方）
- 複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方（一見すると複雑に見える事業課題や組織のボトルネックを、論理的に整理・分析し、分かりやすく説明するのが得意な方）
- チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方（個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にコミットでき、建設的なコミュニケーションを通じてチームの力を最大化できる方）

アプリケーションの企画・開発・運営