セールス（オープンポジション）/SaaSサービス比較サイト運営企業の求人

【業務概要】
同社の主幹事業である比較メディア、営業代行事業、ビジネスイベント、デジタルエージェンシー事業におけるセールス職を募集します。
SaaS/BtoB企業が事業を伸ばすための手段を豊富に揃えており、顧客の事業成長に向けた総合提案を行います。
面接を通して、希望と適性に応じて選考ポジション（アカウントセールスまたはインサイドセールス）を検討します。

【具体的な業務】
●アカウントセールス：担当企業のマーケティングの相談相手として、取引を大きく広げる
1. 顧客の予算・課題の把握：経営層・部長クラスへのヒアリングやIR情報から、事業計画とマーケティング予算の全体像を掴む
2. 総合提案の設計：比較サイトのリード獲得、広告・メルマガ配信、イベント集客、インサイドセールス代行などを組み合わせ、成果起点のパッケージを作る
3. 提案・受注：見積もりの桁を上げる提案を自ら主導し、受注まで責任を持つ
4. 社内のコーディネート：各事業部の企画・運用担当やアカウントプランナーと連携し、設計・見積・運用までをつなぐ
5. 顧客単位の予算管理：担当企業ごとの売上目標を持ち、商材ごとの配分と進捗を管理する
6. 商品へのフィードバック：顧客の声を各事業部の商品企画に返し、新商品・新パッケージの企画にも関わる

●インサイドセールス：顧客との最初の接点をつくり、質の高い商談を生み出す
1. リードの商談化：比較サイトやイベント、ウェビナーで獲得したリードにアプローチし、商談につなげる
2. アウトバウンド：業界・企業規模ごとにターゲットリストを作り、キーパーソンへアプローチする
3. 既存顧客の機会発掘：取引中の企業に定期的に情報を提供し、追加提案のきっかけを掴む
4. アカウントセールスとの連携：ヒアリングした課題や予算感を的確に引き継ぎ、商談を受注につなげる
5. プロセス改善：商談化率などの指標を分析し、トークやアプローチ方法を改善する

【ポジション・部門の魅力】
1. 提案の引き出しが多い
比較サイト、イベント、デジタル広告、インサイドセールス代行など、課題から逆算して提案できます。
2. 成長企業の最前線に立てる
顧客の中心はSaaS・IT企業であり、各社の事業戦略やマーケティングの打ち手に間近で触れられます。
3. BtoBの「売れる仕組み」が身につく
リード獲得から商談、受注までの全体像を、支援する側として体系的に学べます。
4. 現場の声が仕組みになる
営業プロセスや商品・パッケージの企画に、現場の気づきを直接反映できます。

【必須スキル】
・法人営業経験2年以上（フィールドセールス・インサイドセールス不問）
・顧客の課題をヒアリングし、提案や商談化につなげた経験
・社内の関係部署を巻き込み、案件を前に進めた経験

【歓迎スキル】
・無形商材の提案営業の経験3年以上（アカウントセールスでの配属の目安）
・広告代理店、メディア、SaaS、コンサルでのマーケティング支援の提案経験
・複数商材を組み合わせた総合提案、またはアカウントプランニングの経験
・大手企業の経営層・部長クラスへの提案経験
・インサイドセールスの立ち上げ・改善の経験（MA・SFAの活用を含む）
・BtoBマーケティングの知識（リード獲得、The Model型の営業プロセス）
・人材・製造など特定業界への深い知見

【求める人物像】
・「もう提案し尽くした」と見えるお客様にも、次の一手を探しに行ける方
・商材を売ることよりも、お客様の成果に責任を持つことにやりがいを感じる方
・仮説を立て、数字を見ながら改善を回すことが好きな方
・決まったやり方に留まらず、自ら仕組みを作れる方

SaaSサービス比較サイト運営企業