開拓・提案営業/お買い物アプリ運営企業の求人

【業務概要】
同社が展開する発見型ソーシャルECアプリにおいて、アプリ内で作物を育てる育成ゲーム機能に関わるパートナー営業を担当します。農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーを開拓・交渉し、魅力的な商品の調達、安定供給体制の構築、配送・価格条件の最適化を通じてサービスの成長を支えます。

【具体的な業務】
1. 既存パートナーとの取引・調達条件の改善
・商品価格、送料、供給量、出荷能力等の取引条件を確認し、双方が継続可能な改善案を提案・交渉します。
・条件変更後の適用確認や、実際の出荷量・原価の追跡を行います。

2. 農家・生産者への現地訪問・新規開拓
・調達したい商品やターゲット地域を選定し、電話・メール・紹介を通じて自ら商談機会を創出します。
・現地訪問により、生産者のこだわりや出荷体制等の課題を把握し、サービスを通じた新しい販売機会を提案します。

3. 育成コンテンツ向け商品の企画・獲得
・ユーザーの需要や季節性、市場価格を踏まえた新商品の企画・獲得を行います。
・パートナーと連携し、採算性と顧客満足度を両立する商品構成・配送条件を設計します。

4. 契約締結から初回出荷までの推進
・価格や数量などの取引条件を整理し、必要な社内合意を得て契約締結を推進します。
・商品ページ制作やサンプル確認、出荷運用説明を行い、初回の出荷まで伴走します。

5. 出荷開始後の品質・供給課題の解決
・欠品・遅延・不良の予防や問題発生時の対応、原因把握と改善依頼、再発防止策の運用を進めます。

6. 営業プロセスのデータ化・効率化
・CRMやツールを活用し、商談記録や条件比較、単価情報の引き継ぎ等を行い、営業活動の効率化を図ります。

【ポジション・部門の魅力】
自ら足を運んで発掘した商品が、アプリ内でユーザーに選ばれ実際に手元へ届く喜びを体感できます。泥臭い現場の課題解決とテクノロジーを掛け合わせ、生産者の販売機会創出とサービス成長にダイレクトに貢献できる手応えのある環境です。

【必須スキル】
・法人または個人事業主向けの課題解決型提案営業経験（2年以上）
・中小企業や個人事業主を対象とした自発的な新規開拓営業経験（2年以上）
・条件交渉、契約締結、取引開始までの一連のプロセスを自ら推進した経験
・チャットツール、スプレッドシート、オンライン会議ツール等を活用した情報共有・案件管理・データ整理力
・普通自動車運転免許（訪問先への自動車移動・出張に対応できる方）

【歓迎スキル】
・食品、農産物、日用品等の営業、調達・バイヤー・MD経験
・農家、生産者、メーカー、卸との商談経験や独自のネットワーク
・EC、マーケットプレイス、産直物流における取引条件の設計経験
・既存取引先に対する原価改善、商品追加、品質・供給課題解決の経験
・季節性や供給変動がある商材における安定供給・代替調達の経験
・CRMやデータ分析ツール、AIツールを活用した営業・業務効率化の経験

【求める人物像】
・自ら現地へ足を運び、相手の課題やこだわりを深く理解して対話できる方
・難題に対しても粘り強く解決策を考え、周囲を巻き込んで最後まで実行できる方
・サービスの成果とパートナーの採算性の双方を見据え、優先順位を判断できる方
・自身の考えを持ちつつ、周囲の意見や新しい情報を取り入れて思考を更新できる方

お買い物アプリ運営企業