GTMエンジニア/レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
セールス組織に入り込み、営業改善や生産性向上の取り組みを専任エンジニアとして本格化させるポジションです。
商談の記録やデータが蓄積されている環境で、課題の発見からLLM・AIエージェントを組み込んだ仕組みづくり、セールス組織全体への展開までを担当します。AI推進を担当するチームに所属し、セールス組織に埋め込まれる形で現場メンバーとともに業務を推進します。

【具体的な業務】
1. 現場に入り込み、技術で解く課題の見極め
・セールスプロセスの全体像の可視化と成果に直結する領域の特定
・成果を出している営業の行動・判断パターンの言語化
・技術で解決する範囲の選定と優先順位づけ

2. AIエージェント・LLMを組み込んだ業務システムの設計・開発
・提案準備・データ分析・顧客対応などの業務へのLLM・AIエージェント組み込み
・出力品質・コストの評価設計とHuman-in-the-loopを含むワークフロー設計
・小規模に構築して現場に適用し、数値を見ながら改善するサイクルの構築

3. 購買データを営業の意思決定につなげるデータ基盤の構築
・購買データから提案や販促設計に使うシグナルを取り出すパイプライン構築
・SFA/CRM・データウェアハウス・社内システムをつなぐデータ連携の設計
・成果を追えるデータ構造・KPIの設計と効果検証の仕組みづくり

4. 成功パターンのプラットフォーム化と組織展開
・成功施策の再利用可能なコンポーネント・社内プラットフォームへの抽象化
・基幹業務システムとの連携を見据えたアーキテクチャ設計
・権限・データ品質・観測性・ドキュメント整備による運用基盤づくり

【ポジションの魅力】
・課題設定から自分で主導し、現場に入り込んで優先順位を決めて動ける環境です。
・セールスとエンジニアが一体となった組織立ち上げから参画できます。
・大規模なファーストパーティデータとAIを組み合わせ、商談成果に直結するシステムを構築できます。
・GTMエンジニアという先進的な職能の成功パターンを自ら創出できます。

【必須スキル】
・ソフトウェア開発の実務経験（3年以上）
・AIコーディングエージェントを日常的に使った業務経験
・ビジネス側（セールス・マーケティング・CS・オペレーションなど）と協働した開発経験
・自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで解決まで推進した経験

【歓迎スキル】
・SaaS企業等でセールス組織と密に連携し、エンジニアリングで課題解決した経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の連携・データ活用の経験
・SQLを用いたデータ分析、BI・データ基盤の活用経験
・BizDev、FDE、セールスエンジニアなど事業側に近い職種の経験

【求める人物像】
・エンジニアリングを通じて事業成果を最大化することにこだわれる方
・正解のない領域で課題発見から提案・仕組み化まで自走できる方
・特定の技術に限定されず、課題に合わせて必要な技術を幅広く活用できる方
・現場に入り込み、相手の言葉で対話して信頼関係を構築できる方

レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営