インサイドセールス（大手インフラ企業担当）/建設業界向け施工管理アプリ開発会社の求人

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスなどを展開する企業にて、社会インフラ領域（電力・ガス・通信等）の大手企業を担当するインサイドセールス（SDR／BDR）のポジションです。新規顧客を開拓し、大型DXプロジェクトの商談創出を担います。

【具体的な業務】
・企業情報、組織、人物、過去接点をもとにした顧客課題・ニーズの仮説形成
・キーマンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
・アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと連携したアカウントプラン策定
・失注案件、休眠アカウントの掘り起こし
・チャネルや施策別の実績分析と、各施策の改善
・営業だけでなくマーケティングチーム等の関係部署と連携した施策の企画・実行
・成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

【ポジション・部門の魅力】
・数千億円規模の売上を誇る社会インフラ企業をターゲットとし、高度な仮説構築力やビジネス視座が身につきます。
・プロジェクトの起点となる戦略設計から関わり、高度なアカウントプランニング力やプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。
・初訪の創出から受注や初回受注以降のエクスパンションまで設計・実行し、ABM（Account-Based Marketing）をリードする経験ができます。

【必須スキル】
以下のいずれかのご経験を有する方（目安：3年以上）
・課題解決型の法人営業経験
・ザモデル型組織におけるインサイドセールス実務経験
・大手法人顧客に対する新規開拓営業経験
・IT業界での新規法人営業経験

【歓迎スキル】
・電力、ガス、通信業界向けの営業経験
・建設業界向けの営業経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ・拡大経験
・チームリーダー等のマネジメント経験

【求める人物像】
・ミッションやバリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦している方
・誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収している方

施工現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1施工管理アプリを開発です。工務店、ハウスメーカーの皆さまはもちろん、メーカー、商社・流通会社様など、施工に関わる多くのお客様に幅広くご利用いただいております。