【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）/物流のシェアリングプラットフォーム運営会社の求人

【業務概要】
改正物流効率化法の施行等を背景に、荷待ち・荷役時間の削減や法対応が経営テーマとなる中、執行役員直下にて経営管理レイヤーのソリューションおよびSaaSプロダクト群を大手企業（荷主・物流事業者）へ提案するエンタープライズセールスです。拠点単位にとどまらず、全社標準としての採用・導入を推進します。

【具体的な業務】
・アカウントプランニングと関係構築：ターゲット企業の課題・法対応状況の仮説立案、SCM・情報システム部門からCLO・役員クラスへのキーパーソン開拓・リレーション構築
・全社標準化の提案：全社・全拠点展開の提案、複数部門（現場・物流企画・情シス・経営）の合意形成・社内稟議支援、投資対効果の設計と提示
・社内連携・ナレッジ化：カスタマーサクセスやコンサルタントと連携したプロジェクト立ち上げ、開発チームへの顧客要件フィードバック、勝ちパターンの言語化と横展開
※営業スタイル：1人あたり担当20 30社程度、対面3割／オンライン7割（出張月2 3回）、新規開拓6割／既存深耕4割。

【ポジション・部門の魅力】
・執行役員直下で、案件の起点づくりから提案条件設計、優先順位づけまで高い視点と裁量で関与可能。
・法対応と経営管理を軸に、CLO・役員クラスへ直接アプローチ・提案ができる。
・全国の拠点から蓄積された豊富な実績データを根拠に説得力のある提案が行える。
・多様なバックグラウンドを持つ経営陣・メンバーと協働しながら、チームマネージャーや事業企画・事業開発などのキャリア展開を目指せる環境。

【必須スキル】
・法人顧客に対して、課題ヒアリング・提案から社内外の合意形成、受注・契約更新まで推進した経験
・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域での提案営業経験
・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験
・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを構造化して説明・提案できる力
・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験

【歓迎スキル】
・数ヶ月以上を要する長期案件を主導しクロージングした経験
・複数部署・役職者が関わる営業プロセスにおいてパワーチャートを作成・活用し開拓をリードした経験
・物流・SCM領域の業務知識、または物流企業・荷主物流部門での経験
・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案の経験
・チームマネジメント、またはP/L責任を負った経験

【求める人物像】
・同社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・事業成長に対する強いコミットメントと執着心をお持ちの方
・顧客や現場の一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

物流のシェアリングプラットフォームの運営