プロダクトマーケティング・事業開発・営業企画/AI SaaSベンチャー企業の求人

【業務概要】
AI技術を軸にサービスを展開する企業にて、プロダクトマーケティング、事業開発、営業企画を担当するポジションです。営業とマーケティングの間に立ち、同社のAIプロダクトをエンタープライズ企業に向けて「誰に、どう売るか」を設計し、売れる仕組みを構築します。市場・顧客理解をもとにしたポジショニングやメッセージの設計、ABM（アカウントベースドマーケティング）による重点顧客の攻略、営業プロセスの計画と改善、新しい市場やプロダクトの立ち上げまでを担当します。また、必要に応じてご自身で商談にも同席・参加し、そこで得た顧客の声を施策やプロダクトに反映します。

【具体的な業務】
・プロダクトマーケティング：ターゲット顧客・顧客課題・競合の整理、ポジショニングとメッセージの設計、営業コンテンツ（提案資料・導入事例・競合比較資料等）の企画制作、新機能・新プロダクトのローンチ企画
・ABM・顧客エンゲージメント：エンタープライズの重点アカウント選定と攻略計画の立案、営業と連携した個別提案・コミュニケーション施策設計、経営層向けセミナー・勉強会・交流会の企画運営
・営業企画：マーケティング起点の商談パイプライン計画・進捗管理、商談・失注データの分析と営業プロセス改善、展示会・セミナー・パートナー施策の企画
・事業開発：新たな業界・顧客セグメント開拓に向けた仮説立案と検証、商談同席や営業活動を通じた顧客課題ヒアリング、プロダクト開発チームへのフィードバック

【ポジション・部門の魅力】
先端AIプロダクトの事業拡大において、マーケティングから営業企画、事業開発まで一気通貫で推進し、顧客の声やデータを元に市場を開拓していくダイナミズムを実感できます。

【必須スキル】
・同社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感
・BtoB企業でのマーケティング実務経験（プロダクトマーケティング、マーケティング企画、商品企画など）
・営業部門と連携し、商談数や受注などの数値目標に向けて施策を推進した経験
・企画の立案だけでなく、資料や施策をご自身で作成・実行した経験

【歓迎スキル】
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の企画・実行経験
・エンタープライズ企業向けの提案や、決裁者層とのコミュニケーション経験
・BtoBでの営業経験（フィールドセールス、インサイドセールスなど）、または商談に同席・登壇した経験
・コンタクトセンター、カスタマーサポート領域の知見（CX系SaaS、BPO、コールセンターシステムなど）
・SaaS企業でのプロダクトマーケティングまたは営業企画の経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ経験
・生成AIへのリテラシー、興味

【求める人物像】
・学習意欲が高く、未経験の業界やプロダクトでもご自身で情報を集めて理解を深められる方
・周囲からのフィードバックを素直に受け止め、改善につなげられる方
・前職でのやり方や一般的なセオリーにとらわれず、目の前の顧客や状況に合わせて柔軟に考えられる方
・営業現場を尊重し、営業メンバーを巻き込みながら施策を進められる方
・顧客一社一社と丁寧に向き合い、質の高いコミュニケーションを通じて長期的な関係を築ける方
・顧客理解のために、必要に応じてご自身で商談に出ることをいとわない方
・データや顧客の声から仮説を立て、検証しながら進められる方

AIアルゴリズムの研究開発/ソリューション開発として、深層学習をはじめとする機械学習アルゴリズムの基礎・応用研究や、ソリューション開発を行っている。
また、チャットボットなどカスタマーサポート業務のデジタル化推進SaaSをシリーズで展開してる。