ソリューションセールス【Data Solution事業】/データベース管理システムの開発・運営会社の求人

【業務概要】
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決へ導く、ソリューション提案をリードするポジションです。顧客の事業課題そのものを起点に、コンサルティング・データ基盤構築・分析や可視化などを複合的に組み合わせながら解決策を自ら組み立て、提案から顧客折衝までをリードします。

【具体的な業務】
・エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対し、新規開拓および深耕提案を行います。
・データ統合や基盤構築といった手段そのものが目的化しやすい要望に対しても、経営課題や事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらないAI/データ活用/DX戦略など幅広いソリューションを用いて提案ストーリーの組み立て・提案をリードします。
・提案にあたっては、専門部門のITコンサルタントやデータストラテジストと連携しながら、コンサルティング・データ基盤構築・自社プロダクトを柔軟に組み合わせ、顧客にとって最適な打ち手を提案します。

＜具体的な提案例＞
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのマーケティング活動に向けた構想策定 CDP構築、実行/伴走支援
・コンサルティング・システム構築・自社プロダクトを組み合わせた中長期的（数千万 億単位）なロードマップ策定とデータ活用支援

【ポジション・部門の魅力】
1. プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の習得
AI/データ活用支援企業の出身者が集まる環境で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑み、高度なスキルや知見を習得できます。
2. ケイパビリティ拡大に向けた事業開発のハイブリッドキャリア
ソリューション提案のみならず、支援メニューの企画・開発など「自ら事業を企画・開発する」機会があります。
3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験
急成長する「データ/AI」市場にて、顧客のビジネス変革にダイレクトに貢献できる提案が可能です。
4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム
IPO準備中のスタートアップとして、セールス戦略の立案から実行、仕組み化まで経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。

【必須スキル】
以下のいずれかを満たす経験
・SIer、コンサルティングファーム、またはプロダクトベンダーにてエンドクライアントへの提案・折衝を伴う実務経験（ソリューション営業として、またはコンサルティング・システム導入のデリバリーの中で顧客提案に深く関与した経験／目安3年以上）
・売上数千億規模以上のエンタープライズ企業に対する新規提案の経験
・CxOクラスから現場担当者まで、多様なステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案・折衝の経験

【歓迎スキル】
以下いずれかの領域での専門性や実務経験（不足する領域は専門メンバーと連携して補うことが可能）
・【事業構想力】経営・事業課題を起点に、データ活用の全体像を提案した経験（業務改革構想など）
・【データ基盤構築力】主要クラウドDWH（Google Cloud/BigQuery、Snowflake、AWS/Redshift、Databricks等）や、CDP（Customer Data Platform）を用いたデータ基盤の提案・導入経験
・【データ活用推進力】BI/AI・機械学習を用いた現場活用支援や、ERPやSFA/CRM等のシステムに関連するデータ連携・活用提案の経験

【求める人物像】
・IPOフェーズの裁量とスピード感を求める成長意欲・野心のある方
・複雑な課題を構造化し、顧客のキーマンにもロジカルに説明・交渉ができる方
・プロセスが未整備な中でも、自ら課題を発見し、泥臭く仕組み化を推進できる方
・「データ利活用」「AI」という領域に情熱をもって取り組める方
・個の成功ではなく、組織の成功を最高だと感じられる方
・業界やマーケットの変化を楽しみ、挑戦し続けられる方

データ基盤の総合支援サービスの開発・運営
データの発見・理解・活用を促進するデータカタログの開発・運営
データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供