ハイタッチ営業 責任者（ディレクター／シニアディレクター）/サイバーセキュリティ専門企業の求人

【業務概要】
中央省庁・大手企業・中堅中小企業の3領域を担うハイタッチ営業組織（約10名規模）を、体制づくりからリードする責任者ポジションです。グループのコンサルティング・トレーニング・診断・インシデント対応を組み合わせ、顧客課題に応じた最適なソリューションを提案します。
営業統括本部長へのダイレクトレポートとして、組織設計・採用・育成・営業プロセスの仕組み化までを一貫して担当します。

【具体的な業務】
・中央省庁／大手企業／中堅中小企業向け法人営業組織の運営および組織としての受注責任の管理
・組織設計（領域ごとのチーム編成、役割分担、営業プロセスおよび管理指標の設計）
・採用・育成（増員採用計画の立案・実行、メンバーの育成・評価、後進育成）
・戦略業種・重点顧客の選定およびアカウントプランの策定
・大型・長期の商談における提案およびクロージングのリード
・パートナー（代理店）案件における共同提案・クロージングの推進
・社内のエンジニアやコンサルタントと連携した提案活動
・マーケティング部門と連携した案件受け渡しルールの整備
・経営への定期報告（パイプライン・受注見通し・課題）および営業戦略の立案

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会的意義の大きな仕事で、3領域のハイタッチ営業組織をチーム編成から再構成し成果を出せる環境です。
2. 営業統括本部長へのダイレクトレポートとして、営業戦略や組織計画を経営陣と直接議論できます。
3. コンサルティング、実践型トレーニング、診断、インシデント対応まで、専門家と連携した幅の広い提案が可能です。

【必須スキル】
・法人向けの無形商材（IT、セキュリティ、コンサルティング等）の直販営業にて、チームを率いて組織の受注目標に責任を持った経験
・中央省庁・官公庁、大手企業、中堅・中小企業のいずれかを対象に、検討期間の長い商談や大型商談をクロージングした経験
・営業組織の立ち上げまたは再構築（チーム編成、採用、育成、営業プロセスや管理指標の設計）をリードした経験
・アカウントプランの策定、またはSFA・CRMを用いたパイプライン管理と受注見通しの管理を推進した経験
・顧客の経営層や部門責任者と対話し、課題を整理して提案・合意形成できる能力

【歓迎スキル】
・中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
・サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
・SIer・販売代理店と共同で提案し、案件をクロージングした経験
・アセスメントや診断を起点としたソリューション営業、継続契約型ビジネスへの転換を推進した経験
・Salesforceを用いた営業管理の経験
・ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格
・英語でのコミュニケーション能力

【求める人物像】
・自ら商談の最前線に立ちながら、組織として成果を出す仕組みをつくれる方
・整っていない環境を、自分で設計できる機会と捉えられる方
・数字と事実に基づいて判断し、経営に率直に報告・提言できる方
・メンバーの成長を自分の成果と考え、育成に時間を使える方
・グループ各社・他部門と協力し、顧客にとっての最適を優先できる方
・サイバーセキュリティの新しい技術・脅威・制度を学び続けられる方

個人情報保護や情報セキュリティ支援のコンサルと商品・市場調査が柱の持株会社