AI・DXソリューション営業（セールス）/企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業の求人

【業務概要】
グループ企業における事業拡大を担うセールスメンバーとして、新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当します。グループのネットワークを活用しながら、顧客の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在は経営陣がセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

【具体的な業務】
・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
・顧客の事業課題・業務課題のヒアリング
・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築

決められた商材を販売するのではなく、顧客の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当します。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担い、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げます。オンライン・オフラインの両方で商談を行い、顧客先への訪問や出張が発生する場合もあります。

【ポジション・部門の魅力】
・少人数組織のため、担当範囲や権限を持って営業スキルを磨くことができる環境
・経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できる
・生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを活用しAIスキルを伸ばせる
・大手企業を中心としたエンタープライズセールスの経験を積める

【必須スキル】
・法人営業経験 3年以上
・B to Bのソリューション営業経験
・顧客課題のヒアリングから仮説を立て、提案資料を作成・提案した経験
・業務や日常でAIツールを活用している方
※学歴（高校・大学等）の記載必須

【歓迎スキル】
・IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験
・1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
・エンタープライズ企業への営業・提案経験

【求める人物像】
・自分なりの仮説を立て、最後まで考え抜ける方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・顧客と開発チームの間に立ち、円滑に調整できる方
・変化を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
・フィードバックを素直に受け止められる方

AIとアジャイル開発を活用して企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業