法人向けAXソリューション支援・コンサルティング・プリセールス/大手通信サービス会社の求人

【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、グループ各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです

【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援

【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます

・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します

応募資格(必須)
以下、いずれかの経験をお持ちの方

・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験

あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方

・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力

応募資格(歓迎)
・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験

求める人物像
・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。