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ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業での営業(ITコンサル・システムソリューションを駆使した顧客深耕・提案営業チームを率いるマネージャー)
求人ID:106203

募集継続中

転職求人情報

職種

営業(ITコンサル・システムソリューションを駆使した顧客深耕・提案営業チームを率いるマネージャー)

ポジション

マネージャー

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

550万円〜770万円 (残業時間20h想定)

仕事内容

1.業務概要:
●チームをもって、ビッグクライアントやソリューション営業を進行・開拓していくリーダーとなります。
●お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
●業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
●カウンターとなるシステム部門は当事業部の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、大手顧客に対してプライムで対峙し、多くのシステムコンサル・構築提案を実施し、デリバリしております。また、最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施している部隊もあります。
●ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。

2.魅力:
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

必要スキル

●必須要件
・営業におけるマネジメント経験(規模や年数は応相談、経歴内容を見て判断します)
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上(レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い)
・アカウントプランを設計でき、関係者を巻き込みながら推進できる。
・コンサルカットで顧客の業務課題から提案に結び付けることができる。
・ビッグクライアントに対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある(顧客深耕スキル)。ただし、中堅企業以上ならば可能性あり。
・特定領域のプロダクト営業はアンマッチであるが、特定領域から知見を広げてコンサル営業、システム構築営業ができる。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見

●歓迎要件
・通信、セキュリティ、クラウド、SaaSのプロダクト営業経験
・既存深耕と新規開拓で、2億円以上の規模感のシステム提案受注の実績がある方

●求める人物像
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業

企業概要

●ヒト・IT・業務を軸に企業の課題に対し、主に以下のソリューションを提供:
業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

企業PR

人材サービス企業の時価総額ランキング世界 6 位、従業員数5万名以上(2020年3月現在)のグループ企業の中で、SIerの機能を担う会社です。平均残業時間16.2時間等、働き方にも力を入れている企業です。

業務カテゴリ

備考

雇用形態:無期正社員
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