大手ERPパッケージシステムメーカーでの企画提案営業の求人

●誰も見たことのない製品の価値を伝達し、世界中に新しい世界観を創りだす仕事

国内外の大手一流企業を対象に、ソフトウェア製品の提案、及び、顧客の課題解決を行います。顧客の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。完全ノーカスタマイズのERPパッケージ、という今までにはなかった製品を売り込むためには、顧客の潜在ニーズを引き出す的確な提案と 経験と勘だけに頼らない、理論に基づく営業戦略が必要です。

いくつもの仮説を立てて受注までのプロセスを設定し、各過程で最も効果的なシナリオを考え抜く。そこで求められるのは、集めた事実を分析する論理的思考力と、解決策を導く柔軟な発想転換力。海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、 あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。

他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。

ターゲットは日本のリーディングカンパニーのみ。競合は世界トップのERPベンダー。この「興奮するフィールド」で、理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。

●職務内容

国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。

また、案件に対して数千万〜数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。そのため、数で稼ぐスタイルではなく、顧客に対する深い思考を元に、提案活動を実施しています。

当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。

フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。

仕事の裁量権は非常に大きく、チームで営業活動を実施するため、他部門を巻き込んで、一丸となって課題解決にあたります。

競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。

この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現してもらいます。

【MUST】
　　　　・法人向けソリューション営業経験5年以上
　　　　・IT業界での営業経験
　　　　・マネジメント経験

【求める人材像】
　　　　・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方
　　　　・期限や目標を強く意識して行動できる方
　　　　・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方