弁護士支援サービス会社でのコーポレートセールス（電子契約サービス）の求人

求人ID:1222067

募集継続中

転職求人情報

職種

コーポレートセールス

ポジション

担当者

年収イメージ

年収 450万円〜760万円経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇

仕事内容

従業員1,000名未満の法人を対象とした弊社製品の導入提案

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

【職務詳細】
SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

必要スキル

【必須要件】
下記いずれかのご経験
パッケージソフトウェアの法人営業経験
無形商材の法人営業経験(3年以上)
※企業規模問わず

【歓迎要件】
B to BのSaaSのセールス経験
代理店セールス経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

グロース上場の業種特化型プロフェッショナルポータルサイト

企業概要

東証グロース上場。業種特化型プロフェッショナルポータルサイトを運営。

企業PR

提供する電子契約サービスは業界首位。

業務カテゴリ

ITセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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