大手通信会社ユーザー系SIerにおけるサブスクリプション管理プラットフォーム （SmartBilling）提案SEの求人

＜業務概要＞
サブスクビジネスへの変革を目指す企業に対する、
SmartBillingを通したサブスク化の提案活動

＜業務詳細＞
　サブスクリプションビジネスへの変革を支援する料金請求SaaSであるSmartBillingは、
　世の中のサブスクリプションビジネスへの変革の流れにより、
　引き合いが非常に増えています。
　サブスクリプションビジネスへの新規参入やビジネス変革を行う企業に対して、
　料金請求に関する課題を明確にし、その課題解決の手段として、
　SmartBillingを提案し、お客様のビジネス発展に貢献する。

◆入社後担っていただく業務イメージ
　・インバウンド、アウトバウンドの両方による引き合い企業に対する
　　営業活動及びSE活動。
　　�お客様のビジネス課題をヒアリングし、SmartBillingをお客様業務に
　　　どのように適用すれば業務の効率化が可能かを検討し提案活動を実施する。
　　　その際、SmartBilling単体での課題解決が不可能な場合は、
　　　他のSaaSとの組み合わせや、不足機能に対するCWによるSI構築との組み合わせを
　　　検討してお客様に最適な提案を実施。

　・SmartBillingの導入を決定して頂いた企業に対する、導入支援SE活動
　　�SmartBillingの習熟支援、SmartBillingをお客様業務にあわせた
　　　システム環境条件の整理等
　
　・SmartBillingに対するお客様からの要望を汎化し、商品価値向上のための
　　システム要件を整理しSmartBillingの開発部隊にインプットする業務

◆リーダークラスに求めるもの
　次に何をすべきなのか、自ら計画を立て行動し、チームメンバーを率いて
　行動できることを想定している。

＜必須要件＞
●経験（経験内容/経験年数）
以下の実務経験をもつこと
　・企画型SaaSの提案活動及び導入支援活動を3年以上
　（単なるサービスの営業活動ではなく、お客様のビジネス上の課題を解決するために
　　最適なシステムやサービス、ソリューションを単体、または、
　　組み合わせた提案活動の実務経験）
・企画型SaaSに対するお客様への提案活動を通じて商品に対するニーズを
　システム要件として整理し開発部隊にインプットする業務経験

●能力
　・ステークホルダーと良好な関係を築き、チームリーダーとして調整が図れる方
　・マーケティングにおける基礎知識
　・業務分析と分析結果に基づくシステム適用範囲の整理能力
　・システム提案書作成能力

●知識
　・提案活動全般

＜あれば尚可＞
●経験
　・BtoB向けSaaS/ソフトウェアのセールス実務経験
　・BtoB向けSaaS/ソフトウェアのカスタマサクセス実務経験
　・チームマネジメント、部下指導/育成の経験
　・マーケティング活動（市場調査、営業戦略策定、プロモーション戦略策定、
　　販売戦略策定、販売促進活動、商品サポート活動 等）の全部、または
　　一部に携わった経験があること。

●言語力
　・特に要求無し

●能力
　・プレッシャーの中でも安定的にパフォーマンスを維持できる順応性
　・プレゼンテーション能力